我国饲料行业近10年的发展变化及突围之道

表2  2008-2018年我国不同饲料品种生产情况（万吨）

三、产业格局变化

2008-2018年，饲料产业格局发生了巨大变化。主要表现在3点：

第一，  产业集中度大幅提升。2010年，10万吨规模以上厂家283家;2018年，10万吨规模以上厂家656家。2010年百万吨规模以上企业19家，产量5970万t，占全国比重37.0%;2018年，百万吨规模以上企业35家，产量1.41亿吨，占全国比重63%。未来，大型企业的市场份额会继续提升，但幅度会显著减缓。

第二，  下游萎缩，散户逐渐撤离，产能严重过剩。随着养殖业规模化程度提速，加上环保、疫情等影响，近年来散户退出加快，由于新上项目多半是养殖、饲料、加工的一体化项目，自用饲料会大幅增加，此消彼长，未来饲料行业的产能利用率会进一步下降。

第三，  饲料企业全力进军养殖端。比如新希望六和2019年出栏生猪355万头，计划2022年出栏2500万头；双胞胎2019年出栏生猪200万头，计划2023年4000万头;大北农2019年出栏生猪163万头，计划2021年1000万头；大伟嘉提出5年内实现年出栏500万头猪的目标;正大集团提出5年内实现8000万只蛋鸡存栏。目前，原来的饲料龙头企业已经没有了，企业名字要么是食品企业，要么是科技企业，他们不再是专业饲料生产商，大举布局养殖，有些已经开始向食品端延伸，比如新希望六和、温氏股份、唐人神。

第四，  渠道式微，终端为王。过去，渠道是饲料企业的销售主战场，但现在，直销比重越来越大，大客户部几乎成了企业标配。未来，直销将成为饲料企业的致胜关键。

畜牧行业，昨天的主角是饲料行业，今天的主角是养殖业，未来的主角会是食品加工业。

四、饲料企业未来发展

前面30年是饲料行业成长期，今后如何获得突破?

1. 拥抱工业4.0。 全面深入的融合移动互联、大数据、云计算、人工智能、5G、物联网等新技术，先行实现饲料工业4.0，在精细化生产和效率上占得先机。

2. 坚定融入养殖端。方式很多，有实力的直接投资养殖，根据自己的资源状况，可以只是养殖，也可以是饲料、养殖、屠宰加工一体化的项目；实力不足者可以找合作伙伴共同投资养殖，实力再差一些的可以入股养殖企业，让自己成为养殖企业的“饲料车间”。此外，与养殖企业的战略联盟也是一种方式，但不能盲目结盟，否则非但不能形成优势互补，反而可能拖入泥沼。

3. 重视绿色生产。环保是养殖业的高压线，年底饲料中禁止添加抗生素……社会和行业的发展要求饲料企业必须绿色生产，这样才不会被时代抛弃。低蛋白日粮、精准营养、替抗饲料添加剂将是未来饲料企业的竞争力所在。

4. 打造平台级服务力。饲料是生产资料，对于养殖场来说，就是一个投入品，仅靠产品本身建立不起来强大的竞争力。养殖场对服务同样看重，比如技术服务、金融服务、产品回收服务等。服务的广度和深度力度越大，对养殖场的吸引就越强。换言之，平台级服务能走多远，饲料企业的发展就能走多远。

5. 规划食品端。畜牧行业的未来在食品加工端，也将是整个行业的利润枢纽所在。未来能否发展好，决定于今天的规划。对于饲料企业说，越早和食品端连接上，越早在竞争中拥有主动性。

竞争无处不在，策略各有千秋。坚持审时度势，顺势而为，饲料企业才能既见森林、又见树木。

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