各位辅音云讲堂线上线下的伙伴们，大家好。我是新希望六和预混料产业群电商部的刘哲，今天带来的内容叫《数智饲界，预见未来-身边好饲料新希望六和在行动》。下面开始我的分享，一共分成四个板块。
一、新希望文化
我们新希望提出来的“五新”理念，包含新机制、新青年、新科技、新赛道、新责任，我们致力成为智慧城乡的耕耘者，美好生活的创造者。介绍我们公司就不得不提起我们的两位董事长，刘畅董事长和永好董事长。我们两位董事长在整个数字化板块给予了很高的重视，无论是在饲料、养殖、食品，还有乳业板块等方面都有相应的涉猎。两位董事长也将数字化在集团内部的很多板块领域进行实施和执行，尤其是在智慧农村以及整个智慧农业方面，予以了很高的应用。我举三个例子：在食品端，通过数字化的应用加疫情监控和产品检测等方面，保障了我们食品的安全，可以做到产品的全程可追溯，源头可追溯。在乳业板块，我们也提出了互联网+创新的智慧乳企的打造，打造用户体验更优的鲜生活营养生态链。在饲料板块，就更加广泛了，无论是养殖端的自动化、智能化、标准化还是信息化方面，都给予了很高的管理。通过数字化的管理，保证整体养殖的高效和产品的可追溯。对于整个饲料板块，在外部，我们联合了动保企业、供应链、物流、设备厂家、银行以及金融服务，包含农产品销售等方面，通过外部平台的打造，给我们的客户予以多维度服务。内部也通过饲料厂、屠宰场以及种苗供应，包含新希望的金融设备支持和动保业务及饲料销售方面的一个服务平台。通过外部的资源链接和内部的资源优势，打通了我们的生态系统，实现了链接多方的业务体系，提效以及智能终端方面的目的。
二、预混料市场现状存在的问题
讲到预混料事业部，我们谈一下市场目前存在的一些问题和现状。目前预混料前五的企业已经占据了超过全球50%的份额，呈现品牌集约化和头部倾向。整体的预混料复合年增长率大概为3%，市场的价值大概是100亿美元，当前亚太地区是全球饲料用户量最大的份额，包含中国和美国饲料预混料的主要市场。预混料大部分是在猪以及蛋鸡方面的应用，整体的份额将近80%。除此之外，在肉禽、水产、反刍以及其他方面都有相应的应用。我们看一下新希望预混料具有怎样的优劣势，包含机会和威胁。首先是优势方面，我们的品牌力方面是比较强的，目前为止，我们已经成为了全球第一的饲料品牌，在全球500强里面目前为止排名是363位，去年已经超过了2800万吨的饲料市场端份额，我们的设备和系统也比较先进，产品线比较齐全，人员储备也是相对稳定和健全的。我们的劣势是在于预混料的营销起步比较晚，因为预混料前期，其实整体是为了我们内部全价料的设计，也就是大家所谓的内销。随着这两年的重视以及快速发展，已经跻身于一线的行列，并且每年的增长速度是超过我们整体平均值的。第二个劣势，我们包含的设备及投产的费用是比较大的，这个过程中产生的折旧费用是比较高的。我觉得机会点，第一个是本身市场空间比较大，预混料市场规模的增长空间是比较大的。第二个，随着这两年法律对饲料端的管理，其中有一些不太规范的小品牌在加速淘汰。第三个，消费者专业化能力增强，近几年，所有的养殖户其实越来越专业，大家对品牌饲料的需求越来越高。威胁，我觉得有这几个方面：传统全价料公司进入预混料市场，竞争加剧；第二个，整个营销网络的创新，营销其实让价格越来越透明；第三个，对于规模农场，他们本身对产品的服务能力包含议价能力都比较强，这也加速了我们关于整个产品成本端的能力打强以及关于我们新技术在市场上是需要有培育的空间的，需要在整个过程中加大投资，包含一些新技术领域在市场端的应用培育。
三、低行情时代下预混料事业部应对措施
大家可以看到从去年开始一直到今年，我们经历了一个长期的猪价低行情时期，面对这样的情况，我们的预混料事业部应该做什么样的关键动作？我们可以看到在饲料行业，这两年发生了一些变化，第一个，就是无抗营养技术，这是国家提出的大战略，我们作为饲料企业，要带头来执行，这就能体现出一些企业在前端技术方面的应用和储备；第二个，就是原料不稳定，大家都知道预混料需要养户自己去购买能量类原料和蛋白类原料，这些原料其实在用户端对于整体产品的把握性并不是特别强，所以，我们常常有客户在选取原料的过程中会有原料质量的不稳定，包含一些毒素超标的情况；第三个，就是非洲猪瘟的常态化，非瘟这两年其实已经成为了一个常态性疾病，在面对非瘟的过程中，我们需要加强生活服务管理以及关于整个部门的预防；第四个，市场行情的波动性，刚才也讲了从去年到今年开始，很多养户都处于盈亏平衡的情况，在这种行情下，养殖户还要面对部分亏损。在市场行情板块，我们可以看到很多关于豆粕、DDGS和鱼粉方面比较大的波动，无论是饲料端还是养户端都需要进行把控，在这个情况下，这样的增效会成为我们一个长久的话题；最后，就是对品质需求的高标准，目前为止，我们针对成本端的要求越来越高，并且对于终端的品牌肉、品牌蛋方面的需求也比较高，是市场的需求倒逼了我们的养殖端，同时也倒逼了我们的产品端。对于产品的价格、品质、终端产品的表现来讲，都提高到了更高的一个标准和要求。
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