付汝祥：与天纳图一起，用事业心点亮未来

同时，付经理说，通过团队协作给不同发展阶段的客户给予不同的服务指导——第一，对于有技术和经验的客户提供更安全更有效的产品，对接起来比较方便；第二，对于没有经验和技术的客户，不但要提供更好的产品同时也要提供更好的技术服务和指导，相辅相成，共同发展。

2、竞争力强的好产品是市场最佳武器

随着天纳蟾酥中兽药产品的问世，在付经理看来，天纳图未来的道路更明晰与宽阔起来，进入了大步快跑的发展节奏。而带来这一切的根源，在于天纳图十五年来（从2003年开始）对于蟾酥的不断深化研究，从而建立起了天纳图特有的竞争力较强的好产品。

付经理强调，从其价值竞争优势上看，疗效确切；从单价上来说，也很有优势。因此，在将其推向市场过程中，付经理经理结了其三个价值点：

第一，从整体养殖效益上评估，减少了养殖过程中的用药程序，降低成本损失，给养殖场带来效益；第二，用事实说话。首推过程中特效产品进行养殖场治疗和预防试验，在看到效果后便于大范围的推广。有个案例就是这样，当时一个用药量并不是很大的客户，在使用斑蟾介素第二个月之后，单月订购已经突破30件，对该产品非常认可。第三，独到的蟾酥产品体系。因为斑蝥和蟾酥均为有毒性物质，客户最担心产品在使用过程中的毒性控制和产品的安全性和有效性。而天纳图的“十五年工艺及毒性控制研究”将作为其重要的课题。不但要确保使用安全、而且要更加有效。

好产品、稀缺产品是企业的核心竞争力，它让销售人员在面对市场时，说话更有底气。付经理告诉我们，目前，蟾素类产品的销量能占到公司整个抗病毒产品销量的70%-80%，这就是人无我有，人有我优的稀缺产品。

我们问付经理：如何保持持续进取的精神？付经理沉思片刻说到，首先，行有不得反求诸己。能准确看到自己与别人的差距在哪里，当客户不稳定时，一定要反思其中原因，重新把客户找回来；其次，自身要不断地成长。尽量在自己的能力范围之内，让自己有效的周期去延长，与合作的客户尽量保持平稳状态去发展；最后，开发增量。在保持良好合作的过程中，去开发一部分有潜质的合作商，不断地补充新能源。付经理沉吟片刻后又补充道，“将个人发展融入企业发展才最重要！”这是付经理十二年职场后的肺腑之语，也是对所有职场人的警醒！

他给我们讲了很多故事、很多经历，这其中有酸甜苦辣、有冲破瓶颈之后的喜悦、有走出牛角尖后的豁然开朗，如今的付经理，能够笑谈过往，感怀与企业、与团队一起经历的风风雨雨。“我从事的是一项事业而不仅仅是一份工作”，付经理说到，这是他职场十二年来的格局成长，更是与平台的一次默契之旅。

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