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王高峰:不忘初心,十年征战再兴师

时间:2017-11-23    点击: 次    来源:中国兽药策划网    作者:佚名 - 小 + 大

——记河南惠通天下生物工程有限公司营销总经理 王高峰

作为创业老兵中的一份子,河南惠通天下生物工程有限公司的营销总经理王高峰自称内心已经归于平淡——创业十年,历经行业起伏动荡,惠通天下也在洪流中几经波折,不断踏着一个又一个巨浪进入更高的发展阶段。王总说,早已将激情掩藏于心,却始终不敢忘初创时的旧志,因而越发的稳健与谨慎。所以,在面对新一次的行业洗礼时,无论是总经理张要齐先生亦或是惠通天下的核心团队,借用了习大大的八个字来总结企业未来之路:不忘初心,继续前行!

一、发展探路:找回初心,从原点再出发

王总向我们介绍说,2005年创业时,董事会即确立了两个发展定位:第一,发展战略——做中国专业的科研转化中心,通过资源共创共享将优秀的科研产品、科研技术转化到实践中去,为养殖业贡献力量;第二,行业使命——为中国养殖找到健康的理由。动保企业的使命就是为养殖企业保驾护航,武器即为产品和服务。所以,甫一成立,惠通天下就建立自己的科研中心,不断整合行业研发资源。

可以说,惠通天下的企业定位兼顾了当时的行业现状以及未来趋势,给先期的企业发展带来巨大的成就,但是,在飞速发展的表面,潜藏着企业不易觉察的危机。

1、哑铃模式下的平衡“跷跷板”

2006年,全国性养殖市场爆发了高热病,当时行业对高热病并没有一个准确的认识,很多企业束手无策。于是,惠通天下组织了一批行业专家包括农科院的何宏轩教授、河南科技学院的张智勇教授等等进行市场调查诊断,并最终确认为是以蓝耳病为主的混合感染。经过专家的反复研究、验证,研发出了适合市场需求的氟苯尼考复方针剂“全能”,并于2008年拿到了产品发明专利。一时,该产品风头无两,供不应求。

也由此,惠通天下正式确立了哑铃式的发展模式——即一头抓科研一头抓产品转化与推广(销售服务)。亲历该事件的王总对此印象非常深刻,“这种模式我们坚持了五年,也确实得到了非常快速的发展。”

王总谈到,不只是惠通天下,在那个兽药市场混战的年代,出兵即有收获;也因此给很多企业造成了错觉,开启了销售扩张之路。惠通天下也不例外。

2010年,惠通天下销售领域进行扩展,多品牌战略、分公司战略、销售部门不断扩张——“现在回过头来看,这种做法其实是悖离了惠通天下的发展定位和初心。”王总说道。于是在那几年,惠通天下的发展开始放缓。王总将原因总结为两点,一是企业脱离了原有的优势和竞争力,流于市场竞争的俗套;二是,那时候,市场环境的变化也给企业发展造成了巨大的威胁——比如环保、比如国标化、比如规模化趋势、比如饲料行业的产业链化进程等等,给包括惠通天下在内的兽药企业带来了很多挑战。

2、找回初心,再次确立企业竞争优势

也正是这时候,惠通天下开始重新审视企业在整个市场中的立足点。从自身竞争优势出发,王总回忆起当时的场景,说:“找回初心,从原点再出发。”

第一,不忘初心,继续前行。惠通天下的初心在哪里?包括王总在内的董事会认为,一定要回归到扎扎实实、认认真真的科研转化,摒弃炒作,回归求真;

第二,回归到为养殖行业提供有价值的产品和服务——这是动保企业的立身之本。惠通天下产品定位为母猪和保育猪的病毒净化、蓝耳净化、保健方案领域。立足定位,惠通天下着手进行产品升级;

第三,老产品的工艺升级。王总讲到,比如七清败毒颗粒泡腾工艺的研发,目前已拿到发明专利,改善了传统产品见效慢、疗效不确切的缺点;比如氟苯尼考固体分散体工艺,打造固态液体的工艺创新;比如替米考星的双重微囊包被工艺创新等等,其价值性受到了越来越多规模化猪场的欢迎;

第四,新兽药的研发。比如,由惠通天下自主研发的国家四类新兽药扶正解毒口服液。王总告诉我们,市场上扶正解毒散较多,但能将其做成口服液剂型的目前有且仅有惠通天下一家。下一步也会进行重点推广;比如,与其他单位联合研发的海藻多糖,正在申报国家三类新兽药。该产品的成功面世将成为惠通天下最重要的产品储备和技术2.0储备!

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