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美女独角兽公司CEO—方爱之

时间:2018-03-28    点击: 次    来源:硕士博士圈    作者:佚名 - 小 + 大

她出生于投行世家,却不愿意活在父亲的阴影下,此后远赴重洋,相继在哥伦比亚、斯坦福求学,直到认识徐小平才开启天使投资人的生涯。此后短短7年,她陆续投出蜜芽、小红书、依图、出门问问等十多个独角兽公司,她就是真格基金合伙人兼CEO,方爱之。

打铁还需自身硬

毫无疑问,方爱之是个星二代。父亲方风雷是我国著名的投资银行家,高盛高华、厚朴基金的董事长,1993年就参与筹建我国第一家投资银行中金公司。得益于父亲在投行圈的声望,方爱之从小就拥有别人无法比拟的光环。她18岁考入美国名校哥伦比亚经济系,22岁进入斯坦福就读MBA。不过,光环的背后是付出,更是委屈,“要想人前显贵,就得人后受罪。”你想啊,在国外,谁关心你父亲是谁啊,再说说出来了有几个人认识呢?

产业经济学高级课程班(符合条件可申请博士学位)

毕业前夕,方爱之争取到高盛和摩根大通两家公司的面试机会。没有想到,尽管方风雷和高盛渊源深厚,方爱之还是在第四轮面试被淘汰了。好在东方不亮西方亮,最后她进了摩根大通投行部。但是,干的都是最基础的工作,就是日复一日的校稿、校稿、校稿。几百页的文件要一个字一个字核对,多一个空格,都会被骂个狗血喷头。最变态的是,老板总是在下班前提出修改意见,而且要求她必须在第二天9点上班前将新文件摆在办公室桌上。整整2年,方爱之没有在凌晨1点之前离开过公司。不过,正是那种严厉到近乎变态的工作流程让方爱之很快就洗尽铅华,迅速从初级分析师变成投行界精英。2年后,她被通用电气看中,被派往大陆参与大中华区的业务发展及并购。期间,方爱之接触到了能源、环境、医疗、健康、消费、金融服务等30多个行业的100多位负责人,一举构建了日后的人脉圈。

阴差阳错

就在方爱之在通用电气纵横四海的时候,中国好教师徐小平已经完成了原始积累,他辞去新东方所有的职务,开始追求新的生活,“不能在新东方浇水,就去全社会下雨。”2010年,他与王强联合成立真格基金,“聚一批最优秀的投资团队,更加专业有效地给创业的年轻人提供服务。”不过,徐老师是学音乐出身,天生感性,易冲动,动不动就被创业者的理想、情怀感动得热泪盈眶。你想啊,创业圈子的水多深啊,凡是能说会道的不是骗子就是骗子他爹。所以,徐小平最初所投的80个项目中,除了世纪佳缘、聚美优品成功外,其它的基本都胎死腹中。

最典型的是一个电子杂志的项目。当时,一位浙江小伙找到徐小平,只见那小伙一米八十多,仪表堂堂,更是口吐莲花,一直聊到徐小平热血沸腾,“电子杂志可以媲美Facebook。”估计他自己都不信,但是,徐小平却信了。但是钱一到位就再也没有下文。好在好朋友王强很清醒,“必须找专业人士,帮助理顺思路。”于是,2011年在香格里拉酒店大堂,28岁的方爱之见到了徐小平。哥伦比亚经济学本科,斯坦福MBA,摩根大通分析师,斯坦福大学的学生会主席......徐小平还看完简历,立刻一拍大腿,“就你了!”不过,方爱之却很犹豫。因为她感觉彼此差距太大,“一个习惯了看财务数据,一个习惯了看人。”后来还是股东沈南鹏给她吃了颗定心丸,“徐小平就有一块金子招牌,能够吸引到大量优秀创业者,比你到处找项目省力多了。”。

蜕变,蜕变,蜕变

沈南鹏没有说错,从加入的第一天开始,方爱之邮箱里收到的商业计划书就没有间断过。刚开始是每天30封,很快就变成50封,高峰时一度达到每天200封。徐小平要求她每封邮件必回,“我们要真正地帮助创业者,没通过的也要给他们提建议。”天啦,光看完100多封商业计划书就需要四、五个小时,一天不用干活光回邮件了!“其他先不用看,直接翻到创始团队那一页。”“不研究赛道?不看数据?不分析商业模式?”方爱之完全疯了,她感觉自己进入了一条死胡同,“似乎以前的一切都是错的。”而且,来真格的都是一些草根创业者。很多人连大学都没有上过,他们江湖,他们天马行空,他们根本不懂什么估值模型,根本听不懂方爱之说的专业术语。很长一段时间,方爱之感觉真格与她格格不入,她甚至怀疑自己的留学生涯是否值得?要不就到中国的大学回回炉,接接地气?

转机出现在2013年。这一年,一位叫刘楠的创业者找到徐小平。刘楠是北大新闻系毕业的,当时在淘宝上开了一家“蜜芽宝贝”的母婴店,徐小平对其评价很高。“不就是代理日本的花王纸尿裤吗?太没有技术含量了。”方爱之研究了其财务数据后不以为然。不过,等到方爱之见到刘楠本人,才明白徐小平赞不绝口的原因,“不管刘楠说什么,你都会觉得她的想法特别棒。”此后聊了不到15分钟,方爱之就决定投资。果然,凭着正品+闪购的特色,蜜芽宝贝很快脱颖而出,上线当月成交额就超过千万,一年后月成交额突破1个亿,如今已经成长估值过100亿的独角兽。

青出于蓝而胜于蓝

从此,方爱之把重点放在了琢磨创始团队上,并把“看人”总结为三条原则,“学习能力”、“行业经历”和“影响力”。首先就是学习能力必须强。互联网时代信息更新迭代非常快,一个没有学习能力,只能按图索骥的创始人注定走不远,“因为他永远只能模仿,无法超越。”其次就是行业经历必须丰富。创业公司都是九死一生,能够越过2.5年生存期的公司,创始人往往具有敏锐的市场感觉,“市场感觉的背后就是行业经验。”最后就是必须有影响力。一个创始人有影响力,就可以与人谈理想、谈情怀,就能把高手忽悠过来,人家甘愿抛弃工资、期权、股票过来投奔。

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