戈军珍：养殖企业绩效管理思维

随着养殖企业的变大，组织管理系统变成了非常重要的内容。同样规模的养殖场有人在赚钱，有人在赔钱，有的员工非常稳定，有的员工到处跳槽，有的员工积极主动，有的员工在老板盯得情况下主动。为什么出现这种情况？可能跟我们的绩效管理有关，但要注意的是绩效管理和绩效考核不完全是一回事，绩效管理的内容要比绩效考核的内容丰富很多。许多企业老板经常把绩效管理和绩效考核混为一谈，这是片面的。

一、什么是绩效管理

简单的说，围绕组织绩效目标达成而采取的各种有效管理手段，都称为绩效管理，是管理层和员工围绕组织绩效目标达成共识，不是单向的向下属下个指标，而是让员工清晰的知道干什么是组织最想要的，并且告诉员工为什么要做这件事，怎么做这件事，再通过有效的管理手段最终达成组织绩效目标，这叫绩效管理。

二、绩效管理管什么

工作行为管理。关于员工行为管理的集中在三个方面：第一制定工作计划。在工作过程中要制定详细的工作计划，以时间为主线，以结果为导向，把影响结果的重大工作事项进行罗列，并且提出实施的具体时间表；第二管理工作行为。依据公司的工作标准和工作流程来管理，对工作结果进行评价，事先确立好评价标准；第三分析工作结果。把实际结果和事先的预期目标进行比较，同时分析关键动作的落实状况是否和计划相一致，寻找差距，总结经验，弥补不足。

执行效率管理。主要体现在三个方面：第一工作过程有效。我们自己的工作流程是可行的，按这个流程是有效果的，而不是为了控制使流程搞的非常繁琐；第二过程管理到位。不能赌在结果上，比如说白羽肉鸡的所谓的欧洲指数考核就是结果考核，应该把影响欧洲指数的关键要素控制好，即成活率/死亡率、料肉比、体重；第三奖惩规则分明。奖为什么奖，罚为什么罚。规则要说清楚，不要暗箱操作。

团队成员激励。关于团队成员激励要做好三件事：第一合理的薪资体系。跟员工一定要谈钱，不谈钱就是耍流氓。合理的薪资体系，首先是总收入比较合理，其次是薪资结构合理；第二工作技能的提升。当员工会干，能学到很多东西的时候，也就更加愿意干，这叫工作技能的提升；第三晋升机制畅通。无论任何企业，给有能力的人提供上升通道，都是激励员工的重要手段之一。如果没有晋升机制，要想留更高水平的人，给更多的钱就成了唯一的手段。

三、绩效管理的价值

为组织目标达成确立路径。为什么要做绩效管理，就是为组织目标达成找到可行的路径，确保能达成这个目标。比如说白羽肉鸡，有的企业目标很简单，希望欧洲指数目标达到380，怎么达到380，为达成这个指标找到路径。

为组织公平提供衡量尺度。管理既要讲究效率，更要讲究公平。绩效管理的价值在于事先在组织内部达成统一的考评尺度，这个尺度就是组织内部公平的依据。需要注意的是，这种考评尺度在组织内部一定要达成共识，而不是简单的强制压制的。所以，绩效管理一定是双向的，如果所有定的指标员工不认同，那么这种管理很难达成。

为员工技能提升提供依据。员工是否能评价自己效率的标准，比如说考驾照90分及格，这就是考核的标准。员工自己也要能评价，不然员工不知道自己的努力是否正确。其实就是员工知道自己哪不行，这个时候该学什么，该改变什么，就是绩效管理的价值。

为员工奖惩实施提供依据。为什么要奖励员工？为什么要处罚员工？依据是什么？就是基于绩效管理。比如说把技术人员提升到厂长，把普通人员提升到技术人员。依据是什么，就是绩效管理；比如说他比别人干的好，在他的管理过程中家禽平均死亡率降低，或者料肉比达到了预期，鸡的体重超过了预期，这就是评价标准，也是员工奖赏的依据。