姚民仆：以变求变，应对农牧行业发展新逻辑

农牧食品领域著名的企业家，原任正大集团农牧食品企业中国区资深副董事长，现任生物饲料开发国家工程研究中心首席战略官，多家上市公司及相关企业顾问、独立董事，兼任中国畜牧业协会名誉副会长、中国畜牧业协会猪业分会名誉会长、中国畜牧业协会物流分会名誉会长等。

一、让以变求变之策，应对经济核心逻辑的变化

1、数字原住民，改变中国社会

数字革命已改变所有中国人的生活，但受到最深远影响的是由“数字原住民”组成的90 后群体。他们出生在计算机商用开始普及的时代，在手机和互联网伴随下长大成人。互联网已融入这些年轻人生活的方方面面。反过来，数量庞大的90 后一代已从根本上改变中国的社会结构、空间和关系。

中国“数字原住民”的鲜明特征，不仅反映了非同寻常的变化，还将随着这代人逐渐走到台前，重塑中国的未来轨迹。随着传统媒体受到互联网和App的颠覆，中国的网络直播用户从2017 年的3.43 亿增至2020 年的5.62 亿。由于具有个人表达、互动性、低准入门槛和随机性等特征，直播已将90 后变成一种推动变化的社会力量。互联网拉近人与人的距离，对人际交往模式产生深远影响。最新研究显示，如今中国城市职场人士的社交范围已增至社交媒体出现前的10 倍。同时，虚拟空间相同的社会认同感和群体情感，成为一种新的“组团”方式。如果农牧企业还不能进入数字化，将会被这个时代所抛弃。

2、清理整顿无序的资本扩张

资本无序扩张不是指整个经济，是指资本在五个领域的无序扩张，包括：房地产、义务教育、娱乐圈、互联网以及互联网金融。这五大领域的资本无序扩张导致中国的宏观经济很难持续运行。希望更多的资本进入与国家宏观政策相吻合的轨道，解决中国经济目前的短板，主要包括高端发动机（大到飞机发动机，小到呼吸机发动机）、新材料、生物医药、信息硬件（集成电路、半导体、芯片）数控机床、生物医药五大领域。

3、“利润率决定企业生死”转向“现金流决定企业生死”

传统单向、纵深的产业链，正在变成扁平化、平台式的。未来你所在的环节能产生多少价值、赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着。你的服务能力越强大、价值越大，能吸引的人就越多，未来流经你这里的现金流就会越多，你赚的钱也就越多。

4、“负债是一种资产”转向“负债是一种累赘”

经济上行时期，债务是资产。经济下行时期，债务就是真正的债务。

5、“企业越做越宽”转向“企业越做越深”

以前的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。因此企业容易展开“同质化竞争”。将来的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。

6、“互联网革了实体的命”转向“互联网必须自我革命”

2020 年开始，无数互联网企业开始裁员，甚至倒下，未来只有能够真正提升实体运作效率和促进实体之间协作效率的互联网企业才能生存。

7、依靠少数大公司转变为依靠海量中小品牌

之前，市场往往被几个龙头企业垄断。将来，同样的市场规模，会由数千个中小企业共同支撑。海量中小品牌的崛起，将越来越具竞争力、生命力，就像蚂蚁雄兵一样，不断蚕食主流市场。

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