自媒体时代，农牧企业如何快速打造爆品

接下来我给大家举一些例子，这几个图，大家认真看一下，这是我之前发的朋友圈。前两个中有一个是2020年5月份发的内容，是未来终端需要的确定性结果，企业必须得有确定性投入，做好饲料没有那么多道道，炒作概念不如把原料炒熟，花钱买模式不如买好的设备，最有效的研发应该在车间和猪圈。这一直是我的理念，我的理念是什么？就是你要想给别人确定性的结果，那么必须得有确定性的投入，我们不能只靠概念来忽悠，也不能只靠概念来炒作。虽然有了自媒体、抖音和快手，但首先还是要做好确定性的投入，带来确定性的结果，要不然是做不出来爆品的。最右边是今年刚发的，朋友圈的文字内容是这样的，饲料企业的稳定发展，核心也许不在于营销，在于产品的创新能力，在于硬件的加工能力，在于原料采购的稳定性，在于一流的品控体系。最近我们要推的爆品，我就不再多讲了，我讲的是背后的力量，就是爆品背后的力量必须足够的强大，爆品才有生存和推广的基础。如果没有行业给机会，背后没有强大的研发、加工和评估能力，爆品就算爆起来，可能也是很短的时间，不可能形成良性口碑。这两个朋友圈想告诉大家的意思是什么？我们要做爆品，要把爆品和自媒体营销、自媒体传播的渠道联系到一起，要做好基础工作。所谓的基础工作就是爆品要产生于实实在在的投入，实实在在的研发，实实在在的去解决客户最现实的问题，只有解决问题才会有口碑，只有有了口碑，自媒体的传播才能够发挥它的威力。第三个朋友圈是2020年5月14日发的朋友圈，从2020年5月份开始，我们就开始做抖音推广、视频号推广、快手推广。文字内容是抖音搜索乳白金，你看到了什么？是上百条来自全国各地的视频分享，所以，乳白金在那个时候用半年的时间火遍了全国，它是有原因的，就是我们做好前面的基础，做好了口碑以后，通过短视频，包括最左边的这一张是通过微信营销，这是2020年8月份发的一个朋友圈。其实今天讲爆品诞生的逻辑，或者说在自媒体时代，农牧企业打造爆品的逻辑，这四张图就已经把逻辑给大家阐述得非常清楚了。这四张朋友圈是我们用自己的行动来告诉大家，农牧行业现在是可以打造爆品的，就是在任何时候都可以打造适合行业和行情的爆品。但是打造爆品，我们的立足点在哪里？有了立足点，我们如何再利用自媒体进行有效的推广，这个还是非常关键的。在自媒体时代，我们作为一个个体，作为一个企业或者作为一个品牌，我们想火并不太难。

在自媒体时代，如果你做了错误的事情，就会把你的口碑做得非常差，所以自媒体越发达，我们越应该注意自己的言行举止。从产品推广这一块，我们应该注重产品的品质和口碑。我们都知道最近两年，很多明星都栽到了自媒体上。原来拍一场电影可以挣一个亿、两个亿的明星们，由于各种各样的原因，在自媒体上曝出了各种绯闻，就会被封杀。如果没有自媒体，他谈的女朋友没有朋友圈，没有聊天记录或者没有群，就不会有这么多问题的暴露。还有最近网红也很厉害，网红挣钱很容易，直播带货是风口，直播带货挣钱快，直播带货可以还几个亿的债。但我们再想想，如果偷税漏税了，这么大的营业额，这么高的利润没交多少税，挣钱越多的人，逃税的水平越高，但是再高的水平，有了大数据以后都不行了。不管你是头部主播，一年能够带多少货，只要查到偷税漏税，不管你是演员还是网红，都一律封杀。曾经在直播间卖火箭的薇娅，听说最近又开始用另外一个名字让团队开始带货了，但如果她不把自己偷税漏税的行为洗白，想复出还是很难的。在自媒体时代你想火很容易，但想被灭掉也很容易，你说几句不该说的话，抖音就可以终身不让你直播，终身禁播。包括其他的视频平台也是，言行举止要注意，因为要利用这个平台可以很好的传播我们的品牌和产品。

在产品打造上，如果你的产品通过这个平台出去以后，没有解决别人的问题，就会形成一个比较差的口碑。如果比较差的口碑被别人在自媒体通过朋友圈、微信群、抖音、快手给你播出来，那所谓要打造成爆品的产品就会胎死腹中。当把自媒体和爆品联系在一块，就要求我们要更加注意自己的言行，注意产品的研发生产和品控，把产品做好，把人做好，我们才有口碑，才有可能做好爆品。我们行业有些人说他要做爆品，我想他永远也做不出爆品，因为他人都有问题，他怎么去做爆品，背后没有什么实际的投入，嘴上是满嘴的概念，他是做不出来爆品的。在自媒体时代，打造爆品并不难，爆品想爆卖，铁粉传播是关键，铁粉传播的基础是口碑，是解决问题。再次强调要注意自己的言行举止，注意自己的产品是不是品质过硬，只有在这样的情况下，才能够把爆品卖爆。

最近我们在探讨一个团队，一个企业和一个经销商能够稳定发展的基础，我们为什么在强调稳定发展？因为行业和行情都不稳定。现在很多企业是靠天收，就是行情好的时候生意挺好，行情不好的时候就开始赔钱了。很多代理商也是，行情好的时候卖得很好，行情不好，就想关门。所以企业也好，代理商也好，我们总在说怎么样才能够稳定发展。我觉得一个企业，一个团队或者一个代理商稳定发展的基础，第一是要有优质客户，要稳定增长；第二就是优质产品不断的更新换代和升级，只有有了优质的客户和优质的产品，不断的推动企业发展，即便到了行业低谷期，我们也会处于稳定的发展阶段。它的比重如何？支撑企业稳定发展，有一半的比重是你的客户，优质客户是不是在稳定的增长。另外一半的比重是你的优质产品是不是及时更新换代和升级了。各占50%的比重，并不是说优质客户要增长50%的数量，优质产品要升级50%的品质，大家不要这样理解。

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