动保行业营销渠道数字化新趋势

数字化建设并没有改变商业本质，商业的本质还是创造客户、满足需求，持续创新和实现价值。本质上是基于今天市场人货场的变化，重构新的营销模式。

数字化的第一站：经销商与品牌商的仓储，物流，订单等全部链接，能够让管理者不出办公室就可以全部实时看到实时在线的数据。

数字化建设，核心并不仅仅是上一套数字化的工具，或者是完成某些离线数据的在线化。更重要的是基于市场的变化，客户的需求，对营销，供应链，决策和管理完成数字化重构，以用户经营为导向，建立一套客户的快速响应机制，把离线的业务数字化，把渠道和消费者的行为变成数据，快速反馈给生产和营销端，形成决策闭环，最终实现用户全天候、全域化和个性化的采购需求。到底怎么做数字化？用一个最简单的模型，把我们面对养殖户的“人”“货”“场”全部完成数字化改造。

一般兽药企业渠道层级分为大概是：厂家-代理商-经销商-养殖场，渠道数字化建设就是要将这四个环节的（产品、订单、客户、用户、活动、营销、物流、服务、知识、财务等）实现在线化，在线化是数字化建设的第一步。

当兽药企业把上述这些环节打通之后，就可以实时分析企业合作的每个代理商的销售数据、全国经销商的分布，每个经销商的销售数据、库存数据、每个经销商门店的用户数据，以及每个区域业务员的相关数据等等数据。

有了这些数据之后，我们可以根据各区域销售数据来指导生产，根据经销商实时库存数据来实现提前备货，根据用户购买数据来优化迭代产品升级，我的终端客户聚集在哪些地区，我的市场推广投入应该往哪些区域，我终端用户的养殖规模是怎样的，养殖结构是怎么样的，根据终端用户需求来指导我的产品研发方向。有了这些数据，我们还可以根据实时数据来制定产品营销策略，用户在线化服务策略等等。

首页前一页12345678后一页尾页