动保行业营销渠道数字化新趋势

随着养殖端的集约化进程，动保行业也在朝此方向演进，散、乱、小等不达标兽药企业加速出清。2020 年，我国化药企业共1541 家，较2019年减少 56 家，中大型企业数量占比 55.22%，较 2019 年提升 3.91%。此外，养殖行业规模进程提升终端对品牌产品的需求，大企业在竞争中更有优势（产品品牌+综合服务能力），也带动化药行业集中度提升。

图5 2016年以来原料药及化药行业规模趋向集中

2020年四家代表性上市公司在原料药及化药行业的市占率总和为 7.16%，相比 2016 年上升 1.89%，四家代表性上市公司占动物疫苗市场份额为 32.99%， 相比 2016 年上升 4.35%。目前行业处于淘汰落后产能过程中，相比疫苗市场，兽药市场集中度较低，杀出黑马的可能性更高。

3、行业数据背后的趋势

二、现状痛点

养殖户需求变化多端：产品生命周期显著变短，品牌无法快速响应终端采购需求。

组织效率低下：管控导向，部门利益为重，部门间，生态伙伴间信息不互通，企业及合作伙伴的经营管理粗放，运营效率低下，无数据支撑，无在线能力。

市场营销成本高：市场费用投入与品牌销量增长不成正比，市场投入只凭感觉，不能数字化评估投产比。

数据真空：数据断层，渠道盲区，无法针对多变市场提供精准的决策支持。

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