兽药企业转型发展电商的新营销对策

（二）多借鉴，多学习：兽药企業做电商相比其他传统行业困难更大，因其产品的特殊性，要想做大做强更是困难重重。因此，企业要走出去，多借鉴多学习，向其他传统行业学习，也向走在前列的同行学习，要走出国门，多方取经，必要时引进外援。利用互联网技术，兽药企业将使养殖管理信息化，大数据的应用，会让兽药企业对客户的养殖状况、用药情况、养殖管理等作出合理判断，从而给出准确的指导意见，提高服务质量。

（三）大力提升产品质量，提高品牌价值：近年来，一些优秀的研发人员研制出大批技术过硬、水平领先的优质产品，为兽药企业品牌化经营奠定了基础。品牌、名牌代表的是质量，是消费者的信赖和认可。打造一系列品牌过硬的产品、树立良好的企业形象是兽药电商成功的保障。我国电商实施的前提是消费者与客户彼此的信任。兽药行业作为较为特殊的行业，更应该把诚信作为重中之重，而诚信表现的媒介之一就是品牌。在买卖双方彼此陌生的情况下，品牌更加显示出了它的重要性，电商环境下，消费者就是认牌购买。

（四）客户不同，定位不同：目前，兽药行业的目标客户存在三类，一类是养殖户，一类是经销商，还有一类是既包括经销商又包括养殖户，即养殖户与经销商的混合。面对不同类型的的客户，企业会进行不同的市场定位，进而采取不同的传播方式和手段。譬如，针对养殖户的特点，可以多通过抖音、快手等平台短视频直播等进行传播;针对经销商，除上述途径外，淘宝、京东、微信小程序等也是很好的选择。

（五）线上线下，协调冲突：不管是其他传统产品还是兽药这种特殊产品，线上与线下往往都是并行的。因此，为了不造成冲突，需要从产品、价格、促销等方面都有所区别，分头行动。如线上产品和线下产品要有所区别，线上侧重于技术服务要求不太高的产品，线下则侧重于技术服务要求高的产品;当然也正是因为产品的这些区别，线上和线下产品的定价也会不同。目前来看，线上产品以杀菌消炎类产品居多。

（六）电商投入，理性对待：眼下兽药企业做电商的方式有，做自己的平台，利用淘宝、京东等现有平台做店铺，利用百度搜索引擎竞价排名等等。不管哪种形式，真正做成功的并不是很多，大部分企业可能投入与产出不成正比，导致很多企业前功尽弃，白白烧钱。也正是有这些前车之鉴，导致很多企业特别是中小企业不敢涉足电商，甚至抵制电商。对这些情况要理性看待，不能一刀切，要具体情况具体分析，区别对待。

（七）电商产品，规划与设计：首先，根据兽药产品的特性，把产品分为线上产品和线下产品两类，线上产品主要包括预防保健类产品、原料等技术服务性不强的产品，线下产品则主要包括大量治疗性、对技术服务要求高的产品。其次，产品定价线上线下分别制定。再次，产品运营采取线上线下分别进行的模式，例如，可以是线上线下品牌彻底区分，也可以是线上线下不同的产品区分。打开淘宝搜索“兽药”，会有很多兽药出现，销量最多的主要是抗菌消炎类药物，如土霉素片、阿莫西林可溶性粉、氟苯尼考粉等，这类药物用量较多，较为普遍，企业定价较低，主要用来吸引人气，提高知名度。

（八）专业事，专业做——聘请电商专业人才和团队来操盘：专业的事要由专业的人来做。兽药企业要想做好电商，只靠自身力量是远远不够的，必须下大力气，引入外部专业力量，组建团队，按部就班持续进行。传统企业电商化，企业产品经营运作线上线下共存共赢将成为企业发展的必然趋势。兽药企业因其特殊性电商发展起步较晚，这就更需要专业的电商人才和团队来加速其发展。

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