从猪圈走出来的亿万富翁——燕君芳

3、从猪圈走出来的亿万富翁

2000年，燕君芳从西北农林科技大学毕业后，开始从事饲料行业。她找到当时已退休在家的崔中林教授做技术顾问，筹资3万多元在杨凌办起一个饲料厂。创业之路荆棘密布，仅陕西省当时就有500多家饲料企业在抢争市场，其中叫得响的品牌就有十几家，燕君芳的饲料到市场上根本无人问津。

创业资金有限，为了用最少的钱印制包装袋，她自己买来布料找人加工。为了吸引农户注意力，又将装好的饲料外套上红色的防雨布袋子。在杨凌的农资市场，饲料外包装都是白色编织袋，从没有人用过这么张扬的颜色，凭借此她顺利地开辟了市场，在第一年就赚了一百多万。随后的两年中，燕君芳通过各种方法打开了陕西省及周围省市的市场，企业也赚了不少钱。

到了2000年10月，猪肉价格一度降到10块钱三斤，跌到低谷。为了降低损失，养殖户都急于将自家的猪卖掉，饲料生意也就难做了，这使得燕君芳刚刚起步的事业陷入困境。燕君芳决定自己养猪，她从外地引进了一种叫做“光明配套系”的瘦肉型猪，自己开起了养猪场。随后她又把杨凌附近的大养殖户请来，给当地的养猪户介绍品种，传授他们科学养猪的知识。燕君芳把这个过程叫做“洗脑”。但是，这个过程并没有想象中那么顺利。“我都养了这么长时间猪了，我还用你教。”当地农民的这句话给她出了难题。聪明的燕君芳又想了一个办法，她开始给养猪户发钱，一人上一次课10块钱，一个村子10节课，10节课就是100块钱，结课后她再对养猪户进行考试，优秀的农户还奖励养猪用的小器械。

2003年上半年，燕君芳跑遍杨凌及周边地区的每个村子，她光给农户支付的“听课费”就达到5万元，通过这个办法她给700多个村民讲过课。课程结束后，愿意和她合作的生产无公害猪肉的养殖户也发展了两百多个，其中，年出栏两千头以上的大户就有100多个。2004年8月村民们养的商品猪陆续出栏，燕君芳按约定将猪回收，在燕君芳看来，为了能比市场上同类产品卖上更高的价钱，就必须以专卖店的形式来销售，于是她又开起了猪肉专卖店。

2004年9月，燕君芳的第一个专卖店在期待中开业了，但是最终没有等到她所预期的结果。每天得卖出100斤猪肉才能保本的专卖店一天仅能卖出4斤，出现这样的情况是她千算万算都算不出来的。燕君芳的猪肉专卖店开在西安市消费相对高的地方，“住在这里的居民多数是城市里的高收入人群，他们的消费能力应该没问题呀！”燕君芳坚信自己的选择是正确的，为了解决这种困境，她在店员的提醒下决定将生猪肉加工成符合白领需求的盒饭开始销售。随着盒饭销量的增加，店里优质可口的猪肉得到了消费者的认可，专卖店的生猪肉销量也日益增加。

经过不懈奋斗，燕君芳的企业发展形成了从“饲料生产－－种猪繁育－－商品猪养殖－－猪肉深加工－－产品连锁专卖”为一体的完整产业链，她带领3000多农户用科学无公害方式养猪致富。现在的本香集团拥有25000吨母猪、18万吨饲料、50万吨粗粮、50万吨屠宰加工，并在陕西有100多家肉店。前两年在北京开了专卖店，今年在上海开了第一家专卖店，并在深圳开设了分公司。生意越做越大，燕君芳已拥有亿万资产，但她没有停下奋斗的脚步，反而开始将眼光对准了资本市场，“要成为一个现代化的农业集团，必须和资本市场对接。”去年，她往返美国六次洽谈合作，不辞劳苦地带领着本香集团迈起了国际化的步伐。

4、在养猪路上继续奔跑的追梦人

这个从3万元发展起来的公司，见证了燕君芳成长历程中的风风雨雨，回想这些，她认为努力付出便会有回报。拥有大爱的燕君芳在得到财富之后，不但用自己的能力回馈父母的养育之恩，还尽自己的全力回报社会。十年多来，她通过免费办培训班、技术指导等形式，培训80000余人次，现场技术指导800多人次，咨询服务2000多人次，带领7000多农户用科学无公害方式养猪致富。她积极捐资助学，为灾区、养老院及残障儿童捐款捐物，累计200多万元。她的公司先后投入600余万元，为贫困户优惠或免费提供良种猪、建设猪舍、配备兽医器械等，支持大学生村官创业，间接创造就业岗位4000多个。她还组织多种国家间、区域间、行业和企业家交流活动20多次，为大家搭建交流平台。她鼓励激励更多的年轻人到农业行业建勋立业，并免费在全国各地重点大学、学院、企业做创业报告20多场。

谈到未来，燕君芳坦言养猪是她喜欢的事情，她还会继续做下去，而且要做得更好。“我要养最好的猪，给行业做标杆；我要提供最健康的猪肉，让消费者放心；我要把事业做好，为我们的国家开辟一条新的养猪之路。”这就是燕君芳为之而不懈的梦想。

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