饲料经销10年坚守的刘大姐

在从宜宾市区前往叙州区观音镇之前，播恩成都大区宜宾营张乐营长向笔者介绍了宜宾的“市树”——油樟树。宜宾是名副其实的“世界油樟王国”，素有“天然油樟植物园”的美誉，油樟产油量占全国70%，占了全球油樟产量的一半。踏上前往刘大姐经销店拜访之旅的行程，高速公路两侧伫立了一棵棵樟树，散发着淡淡的香气。

从事饲料销售即将满10年的刘大姐，有着和樟树一样高洁的品格。宋庆龄深爱樟树，她因舍不得庭前的两棵樟树而不愿搬家；刘大姐青年时在外打拼，但出于对家乡的怀念，她毅然决然回到了这一樟林遍地的熟悉小镇。

“不知不觉，在这里卖饲料已经快10年了。10年前我们在外面打零工做小生意，当时就有回来的想法。经过朋友的介绍，机缘巧合之下开始了饲料经销的生意。”刘大姐在开始饲料经销时没有任何关于养猪的经验，“自己连猪都没养过，只看过父母养了一些，都靠着大家的帮忙。”

从对养猪行业一无所知到如今的站稳脚跟，刘大姐付出了多出常人几倍的努力。由于自己做过小生意，刘大姐将销售方面的经验用在了饲料经销上，可以说是少走了一些弯路；不过关于养殖方面的技术，则全靠自己的不断学习。“不懂就去问，多找有经验的老师，对我自己还有帮助别人都是很有用的。”

学习的过程总是十分枯燥，但刘大姐是个耐得住寂寞的人。从天亮起来开店，到晚上八九点关门，刘大姐大部分时候都是一个人看着自己的店面。“平时工作都是两点一线的，老公出去跑客户，我留在店里。这几年非瘟一来，我们下乡、下猪场的次数也少了，平时我就在店里看看书，多学一些知识；有时就对着视频教学做做健身操，锻炼一下自己，像我这么晚下班的跳个广场舞都不方便。”

正是有着不断学习，乐思进取的品格，刘大姐饲料店的生意越来越好，载饲料从摩托车变成了货车，前两年还盘下了隔壁的档口，扩张了门面。而在去年，刘大姐还将动保产品、兽药摆上了货架，“一开始想都不敢想，单单卖饲料都不懂。还是要靠自己一年一年学，服务养猪人嘛，就要懂得更多，才能更好地帮助客户。”

刘大姐的踏实、上进让她不仅收获了不少忠实客户，还和客户们成为了朋友。“现在店里的生意比较稳定，卖饲料就是卖口碑嘛，很多老客户坚持买我们的产品，我也非常感动。有时候猪价不好，一些客户暂停养猪，但他们也会时不时来店里看看我，后来复养的时候就又来我们店买饲料了。播恩的品牌打得响，业务员也一直在帮我们宣传，现在我们做线上的宣传也更方便了，大家对播恩的饲料也更加了解。”

受限于猪价的持续低迷，刘大姐坦承最近的饲料销售也受到了不小的影响：“最近来店的都是零零星星的，要是猪价高的时候，卖的能比现在多7-8倍。”刘大姐的客户主要以自繁自养的散户为主，30-40头规模已经算很多了的，不过她认为一切事物都是积少成多，不管是多是少都会做好对客户的服务。

谈到非瘟对养猪的影响，刘大姐认为做好生物安全依然是非常重要的一环：“非瘟可是一颗定时炸弹，没有非瘟之前人们还可以等一等行情，但是现在就有很多顾虑了，一旦发生非瘟就造成更大的损失，前功尽弃。”

对于目前的市场行情，刘大姐表示自己也在提前帮客户了解相关的消息：“养户最关心的就是猪价，我们也会适当给他们做市场的指导。最近的猪价有回暖迹象，当然希望回暖更多些，养户开心，我们也开心。”

整个交谈下来，刘大姐自始至终都绽放着和善的笑容，这也不难理解为什么她能和客户成为好朋友、好伙伴。10年的坚守，刘大姐将青春献给了养猪业，但除了日益增长的知识和经验，她似乎和10年前的自己并没有什么不同，就如樟树一般徐徐有微风，“永远年轻”或许是对她最美的褒奖。在这里笔者祝刘大姐事事顺利，生意兴隆，永葆青春活力。