直播带货爆火的背后：平台、主播、用户的相互成就

　　被问到为什么刚直播带货，无论是大众商品，还是客单价高的商品，销量都能如此之好，“一方面是之前的短视频和直播，积累的粉丝信任，已经在粉丝心中有很高的认可度，再向粉丝介绍商品特点时，转化率就特别高。”于子蛟说，“另一方面还是产品的质量保障和价格优势，带动了粉丝回购的热情。”

　　产品质量保障可以说是每一位直播带货达人的必备功课。带给大家欢乐的“天津一家人”开始做直播带货时，有些粉丝并不接受。但是他的高质量、高性价比的产品，还是得到了粉丝们的认可。

　　有一件事让“天津一家人”印象特别深刻。那次直播他推荐了一款珍珠粉，价格比“双十一”、“618”等购物节都便宜，粉丝都不太敢相信是真的。

　　粉丝买回后，收到货欣喜若狂，纷纷给他留言：正品，很好用，非常惊喜。粉丝感觉好用之后，还会再找“天津一家人”。现在，“天津一家人”直播间里，粉丝们总是吵着让他带货。

　　得到粉丝的鼓励，“天津一家人”更加动力十足，他决心一定要给粉丝最好的。他对选品方面非常用心，一定选择大品牌，而且要亲自去品牌商实地反复考察，而且拿到样品后，还要经过刚嫂反复试用，只有效果非常好，才推荐给粉丝。

　　说到产品挑选，“天津一家人”非常感谢抖音平台。刚开始不知道选什么产品，是抖音平台帮他对接优质的品牌商，帮他压低价格，手把手教他如何挑选适合的产品。

　　达人们都格外珍惜粉丝对他们的“信任”。衣哥还专门成立了质检部门和选品部门，要进行三次品牌商的实地考察，初查、洽谈和出样复检，有一套完善和复杂的选品流程，还提供完善的售后服务，让粉丝们更加放心。

　　3 平台花式助力“达人”营造轻松娱乐购物体验

　　现在“达人”们每场直播高峰时都有几十万人观看，有时候单场流水就能达到千万元级别，他们也因此成为各大商家品牌争相合作的对象。

　　但是万事开头难，于子蛟回想起他直播带货的路程很是感慨，“刚开始时，我就是一个直播带货小白，多亏了抖音平台告诉我要如何运营，并且给予很多技术支持，比如增加直播特效等。有时直播前，还会帮我宣传预热，增添很多人气。”

　　他认为抖音在流量引导方面做得非常好，对每个人的流量支持也都是公平的。尤其是抖音举行了各种各样的活动，会给更多宣传和曝光度。于子蛟说：“每次抖音举行活动，我都会积极响应，争取一些广告位和展台，更加增加人气。”

　　在刚刚结束的抖音“717奇妙好物市集”活动中，平台为扶植中小达人还设立了无门槛报名，投入亿级流量曝光和数百万dou+奖励，来激发普通主播和新晋主播的带货积极性。

　　于子蛟说，这次活动特别好，云集了各类达人，让我们可以更好地切磋，相互学习和竞争，激励我们更快地成长。

　　随着直播带货大潮涌起，各类形式的直播带货层出不穷。于子蛟认为，未来大家追求的是更加娱乐化的购物体验，而非被动式的购物方式。

　　他说，大家更喜欢像逛商场式的购物方式，先逛一逛好玩的、有意思的，娱乐一下，动心了再购物，买好了再逛一会儿，这样可以长时间留在“商城”里，消费黏性也会更强。

　　在子安的直播间里，你不会看到要买衣服、买化妆品的姐姐们，你只会看到一群坐等子安老师授课的迷妹们。子安告诉她的粉丝，什么样的肤质、身材比例适合什么产品，这个季节、不同场合应如何搭配服饰。粉丝们在了解这些要点后，会对号入座，再进行消费决策。

　　可以说，抖音平台造就了很多“达人”，“达人”也成就了抖音。可能很多人觉得达人们直播带货后，休息少了，也牺牲了很多与家人的陪伴，有点不值当。他们却告诉大家，虽然很累，但非常开心。

　　韩国大璐璐说，我们一家人一起拍视频时非常开心，增进了我们的感情，家里总是欢声笑语，而且我还多了一群“闺蜜”。我在直播时他们经常提醒我多喝水，不要太拼命，真的很感动。

　　衣哥现在已经成为他们当地政府的禁毒形象大使和扶贫助农达人。他告诉大家，我能借助自己的影响力，做更多有意义的事，回馈于社会，非常开心和自豪。

　　他们对未来的直播带货事业也做了一系列规划。“天津一家人”继续坚持为大家带来更多娱乐性的视频，同时不断扩大自己团队，为粉丝们带来更多优质的产品。衣哥则希望在供应链方面做得更好更完善，与更多的品牌商、工厂展开合作，让自己的品控能力更强。

　　直播带货达人已经成为新经济的“宠儿”，他们的故事还在上演，未来会更加精彩。

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