饲料行业的电子商务之路

完整的饲料企业的电子商务应提供推广、网上交易、服务等全链条，具有营销传播、咨询洽谈、网上订购、网上支付、服务、意见征询等各项功能。

对于大型饲料企业，电子商务应覆盖整个营销链条，同时，原材料的采购也应实现电子商务。

对于中小型饲料企业，把已有销售通路网络化，尤其是客户的订单处理部分作为电子商务的重点是现实的做法。

然而，不是所有的饲料企业都能电子商务化的，没有一定的管理基础，包括确定的组织结构、工作流程、工作规范的饲料企业成为不了电子商务企业；有管理但没有信息化的饲料企业还是成为不了电子商务企业。只有网站而没有管理和信息化的所谓电子商务，是高速公路连上了小胡同，没有不塞车的。

有一种观点认为，饲料企业自建电子商务平台，只是把已有销售通路网络化，对于开拓新市场，培养潜在客户，帮助不大。这是只观其表，未见其里。运转良好的电子商务有助于巩固和提升企业的知名度、美誉度、产品成熟度、客户服务与管理能力，同时，降低企业的运营成本。老客户经营好了，效率提升了，企业的竞争力增强了，企业就会有更多的资源开拓新市场，吸引新客户。更何况，在数字时代的今天，口碑的力量无比强大，而且饲料行业并不很大，如果一家饲料企业的电子商务卓有成效，满意度大幅提升的老客户会以自己的口碑为企业带来新客户。

结语

马云说：21世纪，要么电子商务，要么无商可务。

电子商务已经成为一种趋势，饲料行业也具备了电子商务化的基本条件。虽然，饲料行业的电子商务才起步，但其蓝海特质对企业来说是挑战更是机遇。

在今天，对于饲料企业而言，如果还纠结在客户需不需要电子商务，那就“out”了，关键的，你要有好的电子商务提供给他们。

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