走进禾丰牧业——金卫东的思与“势”

我的老家在东北，这次采访行动走进辽宁，回到故乡，是我职业生涯中为数不多的一次。至于何以到访禾丰牧业，据说当初还费了一点周折。主要原因是近几年东北经济下行，不少上市公司业绩欠佳，按照我们设定的“高质量发展”指标要求，难以在当地轻易地选出符合标准的企业。这也从一个侧面反映出东北经济发展面临的一些问题。对于这些问题的产生，大部分舆论将其归结为营商环境存在的短板。因此，一段时间以来，媒体上“投资不过山海关”的声音不绝于耳。

为此，走进禾丰牧业，我很想知道他们做大做强的原因，想听听金卫东分析一下，他一手创办的上市公司是如何“木秀于林”的。

下海经商之前，金卫东当过一段时间大学老师，这段经历在他身上打下了很深的烙印，以至于浸淫商海多年之后，仍然表现出典型的学者特点：好思考、善表达。思考在于深入，表达应该浅出，在深入与浅出之间，有金卫东对商业本质的精准把握，也有其对行业趋势的乐观预期，更有其对东北大地的深情眷恋。

“商业成功的基础其实是逻辑，逻辑清晰严密，认识事物和改造世界的能力就强。”循着这个范式，金卫东在企业治理过程中找到了一种“势”，这个“势”由天时、地利、人和共同构成。禾丰牧业站在风口乘“势”而上，成功似乎是水到渠成。

金卫东所说的“天时”，是改革开放的大环境。“禾丰牧业成功的外部原因是决定性的，就是中国的改革开放。过去三十年，我们国家蒸蒸日上，好像每个企业都有很多机会，都在风口上。”饲料行业的本质就是解决人吃肉的问题，说到底还算是食品工业，金卫东说国家经济发展提供了很大的市场需求，需求是企业发展的根本动力。另外一方面，农业现代化发展带来十几年的大丰收，也为饲料行业提供了源源不断的优质原材料。

“地利”是指东北地区特别优越的自然环境。在金卫东看来，从气候条件和环境承载能力来看，东北是发展畜牧养殖业的黄金宝地。一是东北地广人稀，三省合计近80万平方公里，人口只有1亿多一点;二是东北雨水少，空气干燥，不利于病原微生物繁殖，农作物用药、动物用药都明显低于南方;三是东北作物生长周期长，肉蛋奶的品质都比较高。所以金卫东说，东北具有无与伦比的畜牧业发展优势，理应成为全国的肉蛋奶基地。

如果没有合适的人去把握，再优越的条件也会随风而逝。企业家的优劣之分，也许就在于谁能抓住转瞬即逝的商机。说到自己的创业伙伴，金卫东眼神中透露出少有的自豪感。“创业团队七个人，六个姓氏，三个民族，年龄相差三两岁，创业20多年来一个也没有掉队。”这七个人学识丰富，大都具有硕士博士学历，大都做过跨国企业高管，的确个个都是精英，行业内戏称为“七君子”。七个行业精英，安心陪着禾丰牧业成长，很大程度上归功于企业治理结构的合理设计。均衡的股权分布让每个人都充满了活力，也让每个人都做好了自我约束，这就是金卫东眼中的“人和”。

改革开放带来的红利需要不断挖掘，优越的自然环境也并非一劳永逸，现有的“势”可以解释禾丰牧业20多年的成功发展历史，却不能确保未来发展的长治久安。基于这一认识，管理团队为未来发展确定了两个新的方向：产业化和国际化。金卫东介绍说，所谓产业化，是指不仅仅做饲料，要做饲料、育种、养殖、屠宰、深加工、熟食的全链条业务，目前禾丰牧业的饲料产业占比已经从上市初的80%下降到50%。所谓国际化，是指走出国门寻找新的市场，“商人要像牧人一样，总是追逐丰美的水草，哪里有市场，我们就要去哪里经营。”

作为东北老乡，在与金卫东的交流中，当然绕不过当地营商环境这一话题，言谈之间，能感受到他对这片土地的热爱。金卫东出生在东北，求学在东北，打工在东北，创业也在东北，他对东北现象的分析和理解，当然不乏学者的冷静和思辨，观察和切入的三个角度让人耳目一新：一是辩证看问题，东北经济曾经独领风骚，顶峰之后总会有低谷，然后再迎接下一个高潮，这是事物发展规律。由此可以看出，他对东北经济仍然充满信心，并有良好预期。二是经济结构使然，既要看到东北老工业基地对全国经济的贡献，也要理解民营经济发展面临的特殊生态。他形容道：“在同一块土壤上有很多大树，现在这些树老了，可它还吸收着本地资源，这样就不利于小树成长，影响其发育。现在这些老树已将精华和果实贡献出来了，得让它休养生息。”三是历史的角度，人口由北向南迁徙是个历史规律。他说，北方人到南方，去迎接阳光、水份和更好的生活，这是正常的。但是人的强大生存能力是在天寒地冻的北方锻炼出来的，所以南方人到北方，未必一定适应，而北方人到南方，往往是焕发青春，活力十足。

“哪里适合生存，东北人就去哪里，但你不能因此就搞区域歧视，好像东北人不行了，咋不行，非常行!”这就是金卫东的想法，而且十分坚定。