王中：扒皮农牧电商，深度思考真像

第❸种和第❹种具有很大的自主性，在营销中，需要更多借助自己的力量，开拓自己的渠道，开发自己的客户，而不是别人。

第❶和第❷类则是平台的组织者和建设者。❶和❷是紧密型，❸是松散型，❹甚至是独立自主型。

❸和❹更需要去做电商，利用互联网建立高效的渠道，与客户（主要是用户）建立起直接的联系，推广自己、发展自己。❶和❷玩的是资源，是领导者和组织者；❸和❹玩的是专业和能力，是挑战着；

❸和❹在❶和❷中比较容易活下来，当顶多能够喝口汤，而如果想吃肉，甚至迅速发展，建立自己的王国，就要走独立自主的道路。❹的方向是❸；❸的方向是❷或❶；在轻资产和证券化的趋势中，❷是一种非常有生命力的方式。

七、农牧电商不乏成功者

1、饲料电商成功典范之一：小米牧场

“小米牧场”无疑是饲料电商的成功典范之一，因为它与媒体类电商不同，它没有媒体资源，但用“电”杀出一条血路，并且走向了全国，开始以互联网思维重新布局、重构商业模式，走自己独特的道路，朝多平台和做和自建平台的方向发展。

2、动保电商成功典范之一：巨龙动保

很多中小型动保企业在走向没落，而“巨龙动保”在迅速崛起。我不想谈他们的销量，只想说一点，如果他们按照传统的营销方式，肯定不会有这样的速度，也不会有今天结果。

3、电商平台成功典范之一：汇通农牧

“汇通农牧”不是做饲料和兽药起家，也没有自己的媒体资源，但今天，仅仅一年后，成功引进了“国泰君安”的战略投资。这不是个简单的事情，专业的投资机构不是傻瓜，投资是谨慎且理性的，它的介入本身就代表了这个平台阶段性的成功。

八、我们的使命

我们看待一个新生事物，不要排斥，也不要看它细节上的问题，要多看它成功的关键要素和成功经验，这才是对我们有价值的东西。两年前，我们对农牧电商嗤之以鼻，是因为“看不见”和“看不起”。

既然农牧电商一定要做，那么我们就要找到这把钥匙，打开农牧电商成功之门的钥匙。否则就会“看不懂”和“来不及”。

未来，我们会调研、总结成功企业的核心密码，希望能用案例来解读。这也是，中国电子商务协会农牧专业委员会存在的价值和必须要做的事情之一。

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