王中：未来，想活下来得靠什么？

未来，“70天70斤”、“料肉比”、“日增重”等等，都不再是客户选择的目标和理由。以前，这都是营销的话题，或者称为“卖点”，未来不行了，未来，客户要的是总成本领先的能力和结果。不管你是卖产品，还是提供服务，都是在围绕这个焦点。而且你的产品和服务一定要是可量化的。

2、差异化能力

总成本领先的能力，是大工业时代竞争的一个焦点，而非全部。还有一种竞争叫差异化，也就是你是与众不同的。世界上最赚钱的公司叫“苹果”，它的操作系统与众不同；它的充电器与众不同；它的电源接口与众不同。其实，除了苹果本身产品品质不错外，很多人买苹果就是为了买这种差异化，并愿意为此多付出几千元。现在，苹果越来越不好卖了，其实，正是其它产品和它的差距和差异在缩小。简单地说，就是苹果的差异化能力越来越弱了。

本来中国饮料的王者是碳酸类饮料，后来又出现了“王老吉”、“加多宝”等草本的凉茶饮料；还有“红牛”这类功能性维生素饮料。当你开车累了，登山乏了，你会选择什么饮料？这就是差异化。做差异化的“红牛”甚至跻身泰国10大富豪之列。

生产资料企业是否和快消品、电子产品不同？当然不同！但并非完全不同：那些卖大路货-育肥猪全价料、单方化药的企业，大部分日子过得都不太好。而那些做差异化产品的，几个产品一年就能卖几千万，小日子过得悠哉游哉。世界是被创新推动和颠覆的，只要你始终有一颗创新之心，你就能找到差异化之路。

请记住，在一堆美女中，被皇帝一眼看中的，未必就是最美的，一定是差异化的。走“总成本领先”的竞争之路是辛苦的，而走“差异化”之路，则是快乐的。

3、极度专业化

最近，那些有钱的主儿都去搞养猪了。做产业链未必是时髦，也可能是无奈。去年出栏几百万头猪，可以到处炫耀一下实力；而今年如果还是出栏几百万头，如果你的总成本能力不是行业领先，那今天的境况只能说是悲催了。

并非所有的企业都应该去做产业链，也不是所有的企业都有能力和实力做产业链。如果你没有资本做“大”，又没有创新能力做差异化，那你只能靠极度专业化做强。就是在这一专业领域，你可以傲视大多数。这就是中国那句老话：“360行，行行出状元”。

4、服务输出量化和效能

我们这个行业并非都是做产品的，也有很多做服务的。虽然大家都是商，但有的卖的是产品；有的卖的是服务；也有的是打着服务的旗号卖产品，服务是手段，产品是载体。但不管怎样，如果你是靠服务生存，你就要能够把你的服务量化。量化，是价值交换的基础。人家要出钱，买的是什么？不是服务，是服务带来的结果。这个结果能够量化，别人才知道值不值。而且，服务一定是高效的，否则，你的服务成本别人无法承担，就很难卖出去。

三、结语

最近，我们也在思考：在这样的大趋势下，我们如何活下去？甚至是如何活得更滋润？这个行业早已经不是规模至上的天下了，你可以看看“六和”就知道了；也不是资本至上的天下了，否则，曾号称农牧行业市值第一的“大北农”股价不会跌到今天的5.36元/股了。当然，我们也混得不好，但我们一直在努力让自己更轻松一点。

今天，客户越来越理智，竞争对手也越来越强大。你过去的生存方式和经验，在今天未必能蒙混过关了。过去我是研究营销的，后来研究管理和商业模式。现在，我更重视产品和创新。唯有这两个东西是永恒的，做好，才能得到。

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