苏惊鸣：美好发展路，在地邦延展！

2、激活团队共创共赢的发展机制

第一，自我管理的责任心培养。苏总强调，被人管永远是管表面，自律性才能管内心。让团队逐步将工作成为责任，形成良好的自我管理意识；

第二，制度原则下的弹性管理。“所有的制度都是不完美的”，但如何给团队寻找适度的弹性空间，触犯公司高压线等原则性问题不能纵容，而在其他不影响公司整体发展的方面给予包容，从方法上增强员工的认同感；

第三，共同协作的参与感。“集体参与，共同思考，一致出击”是增强团队凝聚力的最优方法。在地邦，服务团队24小时之内会协作解决客户的问题，每个人都会倾尽全力，集思广益；

第四，企业代言人的荣誉感。地邦强化企业文化的渗透与传承，在地邦，处处是形象，人人是窗口。

三、在地邦，美好养殖从“311”绽放

企业发展不仅取决于营销模式的转型升级，更取决于养殖结构调整后市场的整体发展形态。因此，苏总认为，从“老龄化”养殖到年轻一代的规模化，除了模式外，更重要的是客户思维的巨变，如何让养殖变得更简单？这是市场的新需求，也是地邦发展的新方向，也才有了“311养殖工程技术”的诞生。

1、从治疗到保健体系的调整

从2010年猪保健事业部成立开始，地邦就开启了从治疗到保健的漫漫征途。

第一，做“地邦兽药 精工智造”的高质量产品供应商。“以前是当天看效果，现在是三天后看效果，让产品在体内多飞一会儿。”苏总讲道。

第二，产品变身。为了适应市场的变革，迎合大规模化市场，产品作为终端载体也必须响应做出改变。一方面，注射剂型由小容量注射剂变为大容量注射剂；另一方面，产品包装规格由小包装到大包装。

第三，产品渠道模式变化。苏总告诉我们，客户的筛选也要更加严格。一定选择具有销售团队的客户，一定选择具有服务能力的客户。

2、新建特色营销模式

第一，以“311养殖工程技术”为主要方案基础。“311养殖工程技术”即保护三道（呼吸道、消化道、泌尿生殖道），一消（消灭亚健康）一解（解除免疫抑制）。地邦产品以此模式为蓝本，致力于养殖亚健康的净化工程。

第二，迎风“互联网+”，直接做大集团。一方面互联网作为时代潮流走向，任何企业都必须“触网”；另一方面随着从业人员年轻化和信息传播的多元化，地邦同时和金猪商城、北京和谐阳光等平台合作……

第三，全员营销。每个人都能参与产品的销售，每个人要去推广和传播。在有效配合下，人人都是小“创客”。

苏总坦言，地邦的初心在养殖服务，“少用药或不用药，做好保健，帮助养殖场养好猪，多挣钱。”这是地邦一直以来的发展思路，也是奋斗的目标。

结语：在地邦生发出了一种“美好”

听苏总谈话，总是有条不紊，徐徐渐进，从中似乎能感受到一股浓淡相宜的亲近感——在地邦12年，从一开始的什么都不懂到现在的统管营销部门，身居管理层，才真正体会到什么是经营、什么是管理、什么是品牌。与地邦共成长的日子，似乎如清风拂面、如春暖花开，时机到了，也就成就了。苏总如此，地邦品牌亦如此，地邦中的每一个成员亦是如此。不如烈火，炙烤；不如疾风，侵割——种了一颗花，地邦人浇水、呵护，收获了一片美好！也因此，苏总说，我们激情掩藏于心，只留那片芬芳！

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