焦素红：福源品牌路上开出的“铿锵玫瑰”

第二，品牌影响力是大客户的敲门砖。在法律法规相当严苛的今天，国标化只是基础；在此基础上，焦总向我们讲述了福源对于大客户“两步走”的战略：

第一步，做品牌的文章，以品牌角度切入大客户心智；

第二步，以工匠精神满足大客户需求。

由此，一支精兵强将的团队+工匠产品+品牌输出，才真正进入大客户的心智需求，并牢牢不动摇。焦总告诉我们，目前，福源3/5的销量集中在大客户手中——而这些，都是在品牌力影响下逐渐成长起来的。

三、管理变革：以市场催化团队成长

难吗？当然难！焦总提到走过的探索，也提到自己在不断成长过程中的那些忐忑与压力。 “打造一支精兵强将的团队”只是几个字，但真正执行起来，真的太困难了，有团队的优胜劣汰、有坚守与放弃、有磨合与引导，从二三百人到如今的一百余人，这是一场企业和团队共同的自我修正之路。

1、做一名“实干派”的营销管理者

2011年11月份，福源进行第一次企业变革——从20多个分公司合成3个事业部，那时候，焦总还是个以“硬实力”说话的女强人；2013年，福源再次进行变革，对产品系统和营销系统进行转型升级，这时候，焦总已经历经百战成为一个进退有余的“实干派”。从“硬实力”到“实干派”，这其中的差别可不只是在管理方法上，更是对品牌战略的深入思考和对企业发展定位不断深化后的思维蜕变。焦总形象的将这个过程比喻为“修剪树苗”的过程，以前只要郁郁葱葱、茂盛就行，而现在，更需要长得有型、营养均衡。

所以，除了通过不断深入一线，搞定那些团队啃不动的“硬骨头”和对团队进行文化培训外，更重要的是团队结构的调整——即人员的优胜劣汰。

在企业转型过程中，团队不可能一下子都调整过来。比如有些人技能强、而思维转变慢，那是否可以通过引导进行调整；比如有些人喜欢单打独斗而无法与团队形成协作，慢慢的就会被淘汰；比如有些人始终无法建立与企业同频的事业心和品牌思维，哪怕能力再强，也要淘汰。在这个过程中，福源建立了人才的综合评估体系，从而实现团队的优胜劣汰。一切服务于品牌、一切服务于战略，而非一切服务于销量。

2、平台化发展中的企业安全感（转载请注明：中国兽药策划网）

这其中涉及到一个问题，焦总提出，随着企业的转型升级，大部分的业务员也都开始进入马斯洛需求的第二阶梯，企业又该给团队什么样的安全感？（转载请注明：中国兽药策划网）

从品牌上来说、从企业发展来说，这将是决定团队成长以及发展的最重要因素。焦总从两个角度进行了描述——

第一，由关注团队个体到关注以团队为核心的家庭。以前，福源主要是对员工个人进行一些激励；而现在，焦总告诉我们，当团队目标完成后，开始对父母、孩子进行奖励。比如，2017年第一个季度的优秀员工父母北京七日游；第二个季度的儿童暑期夏令营；第三个季度夫妻的浪漫之旅等等。不止给员工安全感，更给他们的大后方——家庭以安全感。这既是企业品牌化发展的必经之路，更是平台化建设的进程之一。

第二，从引导质量客户发展角度给予团队前行的信心和动力。从2016年去蒙牛和伊利学习到2017年重走丝绸之路，福源的客户活动发生了很大调整。以往，福源的活动更注重核心客户和经销商，而近两年主要邀请了养殖公司的高层来参加活动；讲课老师不仅邀请了经济学家对当前经济形势的分析，还邀请国际知名企业来探讨产品的发展趋势。福源也在引导客户走向更高的层次、了解更高端的品牌。

不断挖掘市场需求、客户需求，才真正找到团队成长的根——如今，福源的这支团队，经过市场打磨、经过优胜劣汰，才练就了今天的“铁军”，沉淀下来的都是精兵强将！

结语：女性管理者身上的“刚柔并济”

从焦总在福源的职业成长历程中，我们去看一位优秀高管的炼成史——尤其，这位高管，还是一位“女巾帼”。一路走来，一方面，她历练了福源的这支 “铁军”，在每一次发展拐点上都肩挑担子，在团队心目中有能力、有威严，比男人还厉害！而另一方面，卸下了工作这层外衣，焦总又是一个“知心大姐姐”，她关爱同事，记挂着团队的家人，更与客户打成一片，成为“一家人”。在焦总身上，我们看到了一种很融洽的糅合——刚柔并济，进退有度。她仍旧雷厉风行、披荆斩棘，但时光更是给了她管理的智慧、经营的智慧！

焦总特意提到福源总裁刘小付先生，“从进公司的第一天起，就在刘总的指导下冲锋陷阵；每一次攀上更高峰，都离不开刘总的提携和扶持！”也才有了今日一个定战略、一个做执行的相互成就与配合！恰到好处！相得益彰！

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