中国农牧电商的方向在哪里？

  8 农牧电商的正道：效率和创新

  其实，电商的出现并不能改变生产资料的产品属性，而是通过互联网手段，在与客户的链接、沟通、交易方式上创新，如果方法得当，可以在很大程度上提升营销效率，具备一定的竞争优势。不过，对于传统企业来说，他们虽有涉足电商的欲望，却没有驾驭电商的手段。

  任何一时的噱头只能吸引到眼球，哪怕能够促使消费者冲动消费一次，但最后依然不会长久。

  的确，生产资料和快消品消费完全不同。快消品满足的是复杂的消费需求，其中充斥着很多的感性元素。而生产资料的消费则是基于投入产出比的选择，注定是理性的价值之选。这两者的根本不同，决定了消费者可能因为你的促销而动心，但如果无法提供比较价值，自己又无法支撑大幅度的长期促销，最终无法实现持久健康的增长。

  效率和创新是农牧电商永远的主题。效率决定流通成本，而创新决定了吸引。这是飞机的两翼，带动优秀产品的飞翔。

  9 农牧电商运营要点

  9.1引流能力和成本

  电商和传统销售方式相比，其优势是利用互联网这个“电”所带来的效率提升，从而降低营销成本。所以，建立基于互联网的营销传播、沟通和交易模式是基础，而营销成本是关键。

  9.2 目标客户精准链接能力

  你的目标客户是谁？如何利用互联网找到他们并建立链接？要从策划到渠道，从渠道到手段进行基于互联网思维的创新。

  9.3 差异化的创新产品

  其实很多产品都已经把电商作为主要渠道，如保温灯、发热垫、灭鼠药、棒棒蚊香和智能料槽，这些产品网上销售都很火爆，用差异化的创新产品吸引目标客户，当双方建立商业关系后，再推荐其他产品就容易多了。

  9.4 小区域运营

  对于很多产品来说，并不适合远距离销售的，一定不要贪大。互联网销售只是营销方式的变革，但其传播速度惊人。在小区域内通过电商方式交易，通过互联网手段让老用户对目标客户施加影响是个很好途径。经验告诉我们，基于小区域的互联网圈层运营更有效。所以，同区域内的同类用户，大家并不很陌生，通过微信群等互联网社区工具的运用，是农牧电商的高效手段。

  10 结语

  中国农牧业正在走向规模化、集约化和链条化时代，客户需要更有效率的平台、更具有针对性的产品、更系统的服务等。农牧生产资料和客户的链接方式、交易方式、服务方式上面有很大的创新空间，这正是我们的努力方向。

  少炒作，多创新；善引流、重精准；线上沟通，线下拜访，“空天一体化”的立体营销方式，也许是当下最务实的电商之路。

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