中国农牧电商的方向在哪里？

  3 “美傲”香艳出场：火上浇油

  “美傲”的出现，让传统的饲料和兽药经营终于见到了什么叫颠覆者。“美傲”一出场就拉着颠覆行业销售模式的架势，声称公司拥有正大和康地背景的四大博士，和正大、康地公司同样的配方，同样的品质，只有一半的价格。其宣传的四位“博士”均是行业知名人物，且并未出言辟谣，让很多同行感觉到了巨大的危机。电商在各行业，总是以颠覆者的身份出现，而“美傲”的公开报价的确很像“白菜价”，一时引起行业热议。除了几乎全裸的价格，“美傲”的营销人员更是清一色的“美女”，打出“以美为傲”的口号，“仓库艳舞”“化验室袭胸”等视频和照片不断推出，着实吸引了很多眼球，一时行业尽知。并且，“美傲”还不断挑战行业知名企业、声称投巨资在郑州建工厂、销量暴涨传闻不断。具有钢琴电商背景的老板，策划出了传统企业想都不敢想的营销方式，无异于给已经火热的农牧电商火上浇油。

  4 平台高调上线：大戏开演

  2015年，重磅级的企业终于出现了。作为中国最大的预混料生产企业上市企业“大北农”和中国最大的屠宰企业之一“雨润”的宣布涉足农牧电商，真正地将农牧电商掀上了高潮。

  2017年5月，重庆。“中国畜牧业博览会”展会期间，“大北农”的“农信互联”“雨润”的“汇通农牧”“正邦”的“小牧人”电商平台同时上线，后来更有“禾丰”的“逛大集”等平台的加入，农牧电商进入了阶段性的高潮。尤其是“汇通农牧”高调签约行业供应商，引起了很大的轰动。行业很多知名企业均通过第三方平台上线的方式尝试电商之路。不过，在这里可以肯定的讲，绝大多数均雷声大雨点小，现状是半死不活。也因为这些著名企业高调进入，却并未真正掀起风浪。应当说，行业对于电商的看法开始冷静下来。

  5 冷静低调试水：智者潜行

  有人说农牧电商热潮已过，也有人说，农牧电商并不适合农牧生产资料销售。但“正大”却在这一时期大力发展电商业务，并且专门成立了部门，有高管专人负责。“正大”牵手的是“阿里巴巴”的“农村淘宝”平台；“禾丰”则开始在内部大力推行“互联网微营销”，并与“蚂蚁金服”签署战略合作文件；“扬翔集团”则大力推进“秀博猪精”的线上销售；名不见经传的“中养传奇”则不显山不露水地发展了9家区域公司。与前几个阶段不同，这些企业并不高调，但作风扎实、稳步推进，均取得了较大进展。农牧电商进入了理性发展的新阶段。

  6 兽药电商鱼目混珠：打击不断

  和饲料电商相比，兽药电商则是一片混乱，造假卖假转移了新阵地，把“农牧电商”作为一个新的骗钱渠道。今天，在互联网上卖得最好的兽药不是那些好企业好产品，而是一些挂羊头卖狗肉的违法违规分析，反而形成了“劣币驱除良币”的景象。农业部和河南省畜牧兽医局多次专案打击违法网上销售兽药的行为并予以公布。

  当然，也有很多不错的企业和产品也在做互联网营销，并且深得养殖户的认可，只是，被很多不良网店波及，令消费者无所适从。

  7 “互联网+”是企业转型的重要途径

  目前，农牧行业的生产资料生产企业转型大约有三个走向：一是走产业链和产业链合作的道路，这一类主要是大企业；第二是走服务创造价值的销售路径，通过整合药品、器械、设备等产品，加上技术服务，通过为养殖户创造价值的转型之路；第三是继续尝试通过“互联网+”的方式，通过互联网和用户建立链接，走“互联网+平台”的营销方式，降低销售费用，节约销售成本，以更优惠的价格服务用户。

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