王高峰：不忘初心，十年征战再兴师

三、变革触势：脚踏实地,更要仰望星空

实际上，王总叹到，建立标准的这个过程非常不容易，一方面要不断统一思想，另一方面更要做好环境管理。王总认为，人是环境下的产物，只有建立足够氛围的“场”，才能将大家的积极性全部调动起来。

1、管理做“场”，引导团队发展转型

什么变革最难？不是市场，是团队。王总向我们讲述了整个模式建立的过程：

第一步，模式之初不要数量要质量。确保每一场会议百分百按照流程百分百成功。尽管只有一小部分人参与，将他们培养成标杆；

第二步，榜样力量——一批人的成功将带动另一批人的参与。这个过程是建立规程、控制过程的关键点，注重辅导和引导。

王总曰：这就是所谓的“环境影响”。即让大家从没有产品做到有产品做；让大家从没有方法做到有方法做。

王总提到，做销售的“累”有两种：一种是心累身体不累——做不好；一种是心不累身体累——环境优越感。所以模式建好了、系统建好了、标准建好了，团队只要按照标准、流程操作，那么即便身体很累，但心里是充实的、结果是完美的。这也是当前团队发展的通病，为什么我们考核团队工作时，明明看上去很忙碌实际上却无成效？想得多做得少！王总认为，企业模式非常重要，以此形成团队协作化、业务流程化、服务精准化、销售批发化。这是行业变革背景下，企业团队转型升级所必须要进阶的过程。

2、发展建“平台”，做社会化企业

所以，王总认为，企业的工作就是在搭平台，为客户、为团队。因此，平台化是惠通天下最重要的规划思路。

第一，企业平台化，打造合伙人机制。即系统建立人才在企业的发展规划，敞开胸怀把人才留住。比如，今年年初企业股份增值10%，无偿赠给一线优秀业务人员。

第二，打造创客平台。惠通天下将一些添加剂生产线拿到创客平台，一头连接企业，提供产品研发生产服务；一头连接创客小组——自己的生意自己做，充分调动团队的主观能动性。

第三，打造社会化企业平台。首先，能为大客户提供定制化服务，解放生产力。不同于代加工，王总告诉我们，这是对科研转化定位的延伸；其次，跳出现在动保行业的视野，充分参与到产业链整合过程中，形成优秀企业的联合体。比如，联合大的饲料企业、规模化猪场或养殖托管组织等形成养殖联盟，整合行业资源，加入养殖产业链闭环中。

四、结语：不忘初心,继续前行

王总一直在谈“找回初心，从原点再出发”，站在营销的角度，这既是他对于十余年惠通天下发展的见证与勉励，也是其对于自身前行的总结。正如王总开头所言，挥却了激情澎湃，留下的是对前路的谨慎与稳健。处于行业变革的洪流，从企业的角度，老兵如何再征战？江汉浮浮，武夫滔滔，扎根方知路行远；从个人的角度，将军如何再布局？磨剑数年，再试锋芒，立足当下胸怀远方！

于惠通天下如此，于其他动保企业，亦如此。试问，苍茫大地，谁主沉浮？

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