赵巧兰：从零到一，用事业点亮幸福人生

第一，对人员采用阶梯式管理。根据“二八定律”，真正占到销量80%的员工也只有20%的人员而已。这些人对销售模式有一定了解，业绩和管理能力相对成熟，因此，让他们开始组建自己的小团队，可以更大限度激发员工的工作积极性。

第二，分清主次，一致对外。随着市场范围的扩大和团队建设的不断成熟，团队中零星出现争夺区域和抢客户的现象。赵总及时发现、扼杀苗头，“公司主要抓外部大市场，而不能将时间都消耗在内部争夺中，从而影响整个团队的冲劲和发展势头，这极有可能造成客户在争夺中溜走。”因此，赵总强调，要分清主次，将客户和市场把握在团队个人手中。

第三，职场小白潜力巨大。谈到这点，赵总很感慨，“没有相关行业经历的人很容易出业绩，经验丰富的人反而在工作过程中畏手畏脚。”赵总认为这是个执行力的问题。大多懂行之人会不断的提出质疑“产品不行”“价格不合适”“方案无效”等等，陷于固有的推广思维怪圈中；而职场小白恰恰相反，正因为无知者无畏，卯足劲向前冲，执行到位自然业绩也到位。

“走到现在，我知道自己还差的很多；我知道我们团队和销量还不是很稳定——但是，经过这段时间的历练，我对未来充满了信心。”赵总欣喜地告诉我们，面对未来，她不再是战战兢兢，而是一往无前！

3、打造单品？这是个重塑信念的过程

实战是最好的练兵场，当管理模式逐步成熟，团队建设逐渐完善，似乎，不做出点事来有点说不过去？于是，打造肠益舒大单品成为赵总向市场开的第一炮。

☀、市场试炼：从零到一的销售乐趣

“我需要的是客户对产品的认同，而不是企业单方面的自说自话。”这是赵总对于产品最基本的认知。为了验证产品的疗效性或者说为了树立自身团队对产品的信心，赵总选择从自己家乡定州市进行小范围的营销试验，收集用户的成果反馈。结果，客户好评度颇高，相当认可，甚至直接预定了下一批订单。

赵总的底气立马增强了，她开始带领团队转向更大的市场——承德。“当时自己也是很纠结，既怕不接受又害怕被接受。因为承德是个大市场，一旦承德接受了肠益舒产品，就意味着打开了承德的市场大门；但同时，也隐藏着承担产品效果失败的巨大损失和隐患。”抱着这种“尝试一把”的心态，赵总带领的利德尔电商部开启了对承德市场的攻占。诶，客户使用第一次后效果显著，第二次发货量成倍增长，第三次就已经实现预付款了。赵总对产品的信心立马爆棚。

“原来做销售这么有趣，我一下子就喜欢上了做销售。”经过几个月的团队努力，利德尔的肠益舒突然火爆了起来，甚至一些外地的客户即使未曾见面也会大批量订货，这是一种怎样的信任啊！

☀、单品打造：用系统成就品牌

赵总并不满足于一城一池的得失，或者说，她认为，大单品的价值在哪里？销量的增长是基础但不是全部，更重要的是品牌系统的建立。在这个过程中，赵总一方面不断完善和梳理肠益舒的产品卖点和优势，建立起独特的竞争力；另一方面，在实战中总结和收集有效案例，让其成为推广和扩张的最好背书。

第一，肠益舒定位于保健市场，区别开与治疗产品功效的对比，即在现有的情况下提高养殖效益。赵总认为，保健类大单品的建立关键是客户思维和意识的引导，比如，同样的出栏时间，使用产品后是否增重？或者同样的体重，是否提前出栏？喂养过程中节省了多少饲料等等。明确产品的定位才能在营销过程中趋利避害。

第二，如何将产品打造成品牌是包括利德尔董事长王德鸿以及赵总的主要营销思路。企业=产品很容易，但产品=企业却非常不简单。赵总他们在做的，即是将产品打造成品牌，把肠益舒这个名号推广出去。

第三，通过“千家猪场大调研”活动对猪场进行服务回访。利德尔举办“千家猪场大调研”活动，对用过肠益舒产品的养殖场，利德尔营销团队都会进行回访，第一拍照合影；第二收集用户对产品的想法和建议，好评率高达99%。通过实事求是的数据，一方面给团队销售提供助力支持，另一方面，成为产品考核的重要指标。

赵总认为，肠益舒将所有过程和数据透明化就是因为不怕实践检验，质量和效果经得住任何考验！

4、结语：一份事业带来的幸福感

现在回想起来，从前的自己浑浑噩噩、昏昏度日；而如今，雷厉风行、指点江山——站的位置不同了，思维也就不一样了。所以当我们再次谈到那时的不情愿时，赵总很是感慨，谁能想到自己能从一小卒到创建一个团队呢？尽管忙了很多、累了很多，但兴奋了很多、幸福了很多！

激情不是每个人想有就有的，驱动力也不是说来就来的，它首先是一种责任感的担当，更重要的是，它能让我们重新梳理自己的发展道路，让我们看到不一样的风景。也因此，如今的赵总不再惧怕，而是放开手脚去想、去做。这是一种幸福，赵总说，哪怕未来还会遇到更大的困难，但有这一遭，不枉登高！

“不畏浮云遮望眼”，只因“身在最高层”！

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