我国兽药产品流通现状及电子商务模式分析

互联网的产生影响了整个人类社会的发展，并以前所未有的力度和速度改变着人类的生存和发展方式［１］。 十二届全国人大三次会议政府工作报告中首次提出的“互联网＋” 行动计划将互联网与传统行业有效融合，以促进产业升级和推动行业发展创新。 随后的《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》［２］ 部署了“互联网＋”创业创新、协同制造、电子商务等 １１ 项重点行动。 兽药流通是兽药产业的末端环节，是兽药企业、产品对接市场的根本通路［３］。 然而，目前兽药流通领域存在非法产品隐形流通、经营不规范、冷链物流条件差、网络兽药监管空白等问题。 面对“互联网＋” 和电子商务对兽药流通领域的价格冲击、终端冲击和销售冲击，兽药流通逐步显现出不同企业和产品在营销理念、经营模式上的差异，传统的兽药营销模式和流通模式正发生变革，兽药企业如何应对对于兽药产品流通的发展至关重要。

１ 我国兽药产品流通的现状与问题

１．１ 现状 近十年来，兽药产业已逐步形成门类较为齐全、品种相对多样、技术较为先进、产业链较为完整，并具有一定国际竞争力（原料药及部分饲料药物添加剂产品） 的产业体系。 在政策制度方面，兽药自 ２０ 世纪 ８０ 年代纳入法制化管理轨道，现行《兽药管理条例》［４］ 从兽药研发、生产、经营、使用均做出相关规定。 兽药生产先后实施了兽药ＧＭＰ 制度、兽药生产许可证审批制度等，兽药经营实施了兽药 ＧＳＰ 制度、兽药经营许可证审批制度等，兽药使用也相继实施了处方药与非处方药制度、停药期制度和食品动物禁用的兽药及其它化合物清单等一系列安全使用规定，兽药进口实施了进口兽药注册审批制度、进口兽药通关单制度等。 在兽药销售方面，随着兽药产业暴利时代的终结，加上外资兽药凭借产品质量、品牌和技术优势的冲击，我国兽药生产企业开始探索新型营销模式，以现代营销观念为指导，以市场需求为导向，开始构建自己的商务网站，推出在线购买模块等。 对于兽药经营，随着产业链上游供给的变化及我国养殖业结构的升级与调整，兽药经营总体上呈现上游企业销售渠道下沉，终端市场客户被新型经营组织挤占、生产企业选择经营商门槛提高等众多冲击，传统兽药经销商有了新变化，兽药经销商开始由单一模式向多元化方向发展，出现了网络营销的新模式。

１．２ 存在的问题 近几年，兽药市场逐步规范，兽药质量逐渐提高。 但当前兽药流通领域仍存在一些问题，主要有以下几个方面。 一是非法产品以及合法企业生产的不合格产品仍然存在，经销商识别合法产品的能力不足；二是违法经营现象尚存，如“３·１５ 晚会”曝光的违规批发兽用原料药、无《兽用生物制品经营许可证》经营兽用生物制品等；三是兽药零售企业数量多规模小、信息化和管理水平低，从业人员缺乏兽药专业知识等现象普遍存在；四是兽药网络销售兽药缺乏监管依据。

１．３ 原因分析 对于目前兽药产品流通领域存在的问题，主要有以下四个方面的原因。

１．３．１ 兽药流通市场秩序不规范，市场集中度低不规范生产、经营和使用兽药现象依然存在，在兽药生产企业中，不同类型的企业在产业集中度方面处在不同的水平与阶段。 绝大多数化药制剂企业市场集中水平低，少部分生物制品企业市场集中水平较高，但产能严重超过实际需求，产品销售竞争白热化。

１．３．２ 兽药传统经营模式分化，原有市场萎缩 随着兽药终端客户需求发展，兽药经营市场呈现多元化，传统经营模式分化成多模式并存。 传统经营市场份额逐步减少，经营企业存活空间不断缩水，新型经营模式正崛起，但任一模式都未成规模，仍需发展与完善。

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