2月13日，漯河市人民政府办公室公布2017年全市第一批重点建设项目名单，其中召陵区计划新开工11个项目，而“双汇集团电商产业园项目”赫然在列。
半年前，作为一个普通的经销商，我们开始了以鲜肉为主体的电商模式的探索，那时自建平台内容的设想，在半年之后，已经变得滞后。为什么？因为我们还在想，而别人已经在做，并且成功获得了投资，有了坚持下去走向赢利的机会。仅已一个配送点一天已有七八十单配送，一周线上营业额过三万元的爱鲜蜂而言，它现在仍然处于投资阶段，所有的O2O电商模式至今都还谈不上赢利，正在跑马圈地看未来，而制约他们发展的则是两大要素：冷链物流与线下配送点的发展。
而这两项，是双汇现成的优势。
双汇的三十年经营为今天打下了坚实的基础。双汇有全国规模最大的冷链物流公司，有着数以万计遍布全国的终端网络。夸张一点说，双汇现在想要做电商，可以不必像那些已经冒出水面获得生存机会的O2O那样从北上广深一步步努力推进，更不必像更多那些有梦想的电商那样在各个城市里苦苦挣扎，双汇只需要一挥手，就可以建成一个全国性的电商平台与配送网络。同时，双汇还有丰富的产品系列与强大的生产能力，当然还有钱，这些都是绝大多数电商品牌在发展期梦寐以求却绝难企及的资源，然而，双汇还缺什么？
缺意识与动力。双汇为什么要做电商？很简单，新渠道的趋势已经势不可挡，O2O的普及使进入生鲜电商的门槛越来越低。在资本的推动下，电商有着极强的市场侵占能力，双汇不参与进来，机会很快就会被竞争对手夺走。电商江湖的规则，早已不是以大取胜，而是看谁更快。
缺快速反应的能力与低头向下看的诚意。时至今日，双汇已经成为一个庞大的企业，任何一项政策的推进或更改都需要冗长的过程。从传统企业管理的角度来说，或许是必然而必要的求稳措施，然而在应对瞬息万变快速发展的电商主导的市场竞争就会相当吃力。其次，已经习惯关注大市场、大经销商、大客户的双汇，能不能低下头，将视线投向小微企业与消费者个体，也是在进入之前应该做好的心理准备。以生产为中心向以客户为中心的转化至此已经发展到极致，原先的上下游关系正在受到颠覆，开始了以消费需求倒推生产方向的新关系，定制、团购等个性化需求实现越来越重要，小米的成功，给“以人为本”四字的产业精神做了最好的诠释。从粗放的大生产到洞察市场先机，贴近消费个体需求，对双汇而言，也将是一个艰难的转身。
缺试错的勇气。任何改革都将经历阵痛，不论需要花费时间、精力，还是因此产生的资源与结构的调整，当然更重要的，是克服对未知事物的恐惧。也因此，电商这个看起来只是一种新的销售行为的模式，对于传统企业而言，或许将是一场由局部到全面，由销售路径到市场意识的深度转型。也因此，资本认为，这一定不可能是由某位职业经理人推动的项目，而需要企业家本身的决心。企业越成功，转型越艰难，创业者需要以“虽千万人吾往矣”的勇气挑战自己，就像当年双汇顶着所有不解的眼光率先投产冷鲜肉。
让我们来试想不久的将来，会不会出现这样的场景：双汇的鲜肉或是肉制品从双汇工厂到达各个城市的流转仓，并迅速地被分割、包装，被装上同时加载着其它民生类食品的小冷链车，送达遍布城内的社区配送点，比如一家双汇特约店，再由店内员工装进保温箱，直接送达周边一公里以内的客户手中，或是存入保鲜柜通知客户到店自取。与原有的销售模式不同的是，消费者可以在任何时间订到想要的菜品；由于订单直接下到双汇平台，他们不必担心产品的安全性与时效性，就连远在异国他乡的游子，也能通过线上平台为家中年迈的父母购买营养新鲜的食品，同时可以有偿选择回访服务，上门送货的员工会及时将老人的照片与健康近况及时反馈至客户。熟悉的邻里关系使购买过程产生足够的信任感，从而不会去单纯地计较价钱。在这里随着产品销售的是几乎没有成本的增值服务，便捷、安全、温情的服务过程会产生强大的粘着力，将消费者的需求稳定地拦截于体系之内。
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