前二天分别撰文写了合作社对家庭农场、渠道的价值，今天势必要谈一谈合作社模式对企业的价值了。实事求是的说，温氏的巨大成功，“靓丽”行情下养猪企业高额的盈利，饲料行业产能的过剩，着实让饲料企业压力倍增，对企业的前途、方向，未来数年的盈利模式产生某种程度的迷茫和焦虑。恰逢假日，在身躯稍得安闲之时，业内朋友们也正好可以静心沉思一番。
跟很多饲料企业的董事长、高管层沟通，很容易达成一些共识：①经销商仍然要做，会有部分优质经销商继续与行业共同成长；②规模猪场必须要做，不仅是市场占有率的提升，对企业产品力的提升、团队素养的提升也是倒逼提升；③养殖环节要介入，但要适度，专业分工是社会大趋势；④家庭农场有天然多维度的优势，其综合生存能力比单一的规模猪场生存能力更强，而且其生猪的出栏最终会占总出栏的5-7成；⑤环保、循环经济是根本，是接下来养殖业发展的中心课题。因此我们可以说合作社、家庭农场的春天来了！如果扼要的来说，合作社模式对企业的价值，主要有以下八个维度。
1、升级现有渠道
现在80%的全价料企业至少70%的销量仍然来源于渠道，每一家分子公司都有大大小小上百个经销商。这些企业曾经的座上宾如今正处于惶恐不安之中，而很多企业的态度似乎不够明朗、不够紧定！抛弃?不放弃?似乎都有理由。但终归有企业有理性的决断，那就是家庭农场仍会占有半壁江山以上的市场份额，而企业仍要有“中间链接”、“服务平台”，现有的经销商转型升级是最好的资源，纵然只有20%的经销商转型成功，也会稳住50%以上的存量市场。
2、吸引目标客户
对趋势的不同判断，会让人采取不同的措施。所以有人说：饲料企业以后只是加工车间，那他就去做代加工了，老老实实的去挣10-50元/吨的加工费。有人说：移动互联时代，经销商必死，所以他跑去做电商了，做得好不好另当别论，每个人有每个人的判断和决择。最终那些优质的经销商会判明形势，重新奔向那些重视他们的企业，所谓“识时务者为俊杰”，“士择明主而仕”，这些有潜能的经销商奔向重视他们的新平台，将大放光彩。在2016-2020年这五年时间里，辅音国际旗下的一支行业唯一专业的合作社建设运营团队，会有选择性的帮助20家大型集团、区域龙头集团，为他们累计打造10000家优质合作社。当然，这1万家最终占成功转型升级的合作社总量也只有5-10%，我们也只是做了这个领域重要的引领工作而已。
3、助力猪场开发
猪场开发与合作社建设有什么关联呢，朋友们会有一些疑惑。这里讲二个方面的内容。一是部分中小规模猪场可以联合成立合作社，由于体量得以3倍、5倍、仍至十倍的增加，在与上下游资源的对接、购售中可以争取更多的合理利益，买得更廉，售得更合理。二是开发规模猪场，需要企业具备系统的能力，其中资源是极为重要的构成部分。而资源从何而来?绝不是一蹴而就的，需要时间的累积、沉淀。而在打造合作社体系的过程中，就是一个高效对接、整合、优化资源的过程，过去的实践早已很好的佐证了这一点。
4、爆推团队提升
过去市场营销团队对产业链的认知十分有限，停留在概念层面的了解。日常工作主要是客情、实证、宣传、救火式或安慰式的疾病诊疗建议，附加值偏低。与外界资源协同的力度远远不够、效率也低，以致于输出结果不理想，个人收入有限，令自己处在一种焦虑不安当中，对前途更加不自信。因此关于区域产业链系统知识的教导与实务操作的教练是当务之急。融资、保险、环保、种养结合模式、品牌肉运营等多维度的实务知识、策略、方法将促进团队能量的整体提升。团队的问题得到解决，很多问题也迎刃而解。
5、增强终端体验
过去用户从企业方得到主要的就是产品和一些技术服务，企业文化很难向下贯通。因为经销商作为纯粹的“小商人”不能承接文化，成为文化流的偃塞节点。而合作社的构建，渐渐打通节点。企业文化、价值观渗透至合作社，合作社再逐步影响、熏陶社员，三方由此形成更强的链接。企业通过联社的构建，更加从组织上保证了用户多维度体验的大幅提升。
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