六、规模养殖场几乎一片空白
在今天，大多数农牧电商的客户还是散养户、专业户、小规模养殖场，大规模养殖场从网上购买的，还只是零星现象。当然，这其中的原因是多样的。
1、灰色地带。很多规模养殖场是有灰色地带的，对于一些具有采购决策权、建议权、影响能力的人，可能或多或少有些灰色利益。这些人成为网上采购的最大阻碍者；
2、议价能力。因为规模场本身采购规模较大，所以，拥有比较强的议价能力，很多已经是生产企业的直销对象，甚至是代工，价格差距没有足够的吸引力，也是原因之一；
3、采购习惯。
规模养殖场过去的采购，通常来自于业务人员的推销，然后是对产品的尝试，最后再进一步谈价格，甚至可能去生产厂家考察。这种方式是从“被动”开始的，这种采购流程已经成为固定的工作习惯。若非老板亲自指示，恐怕大多数人都不愿意改变。今天，喜欢在网上采购生产资料的，多数是家族企业，或者是由“养二代”的推动。
不过，这并不意味规模养殖场没有网络采购需求，而是现有的平台、现有的企业规模不大、产品缺乏吸引力、没有建立起信任而已。现在，在河南、湖南我们都看到了一些几千头母猪规模的养殖场基本实现了网络采购，甚至有老板称“凡是可以网上买的，绝不在线下买”。未来，会有更多的规模养殖场会加入到网上采购队伍中。
七、“买”才是农牧电商的蓝海
除了我们上面的分析外，农牧电商还没有形成星火燎原之势，还主要是行业思维上的落后。农牧电商的现状是作为生产方、中介方热情高涨，而消费者的热情并没有被真正调动起来。“双11”的成功并非是销售者的成功，而是电商界的成功。阿里、苏宁、京东最大的贡献就是通过持续地推动，激发了消费者的参与热情，形成了让人沸腾的购物狂欢节。
据我近3年的实践，发现一个巨大的商机，就是“买”的市场，这对于开发规模养殖场十分重要。我们知道，营销就是满足客户的需求。那客户的需求是什么呢？客户的需求分为显性需求和隐形需求，显性需求显而易见，而隐性需求则不一样了，很多人看不到，看到了也要有能力激发。
这个隐性需求是什么呢？就是发挥买的力量，体现买的价值！什么叫买的价值？现在规模养殖场越来越多、规模越来越大、采购量也越来越大，但规模场的采购能力是否和企业规模相匹配？不是有钱就可以买到物美价廉的东西，也未必就能真正买到自己想要的东西，这可能是农牧电商真正的潜力点，而电商在这个领域发力，可能才是真正体现互联网效率的价值所在！
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