农牧电商大佬共话未来发展趋势

        胡文辉（畜牧大集网总经理）：对于单纯的产业电商来说是没有未来的，只会是死路一条。最初电商的概念是来源于消费品，对于消费品来说只是存在一种线上交易的问题，但对我们农牧行业来说却有很大的不同。产业互联网平台是由四大部分支撑起来的，包括：信息、大数据、交易、金融，其概念为一个闭环的产业生态圈。单就交易这一环节来说，可以分为三个部分：一是上游交易，包括大宗原料、基础原材料；二是中游交易，也就是我们现在说的电商，饲料、疫苗、兽药等；三是下游的交易，肉蛋奶。所以，所谓的电商只是产业互联网一个环节中的一部分，那么，如果想要以这一部分撬动整个产业那是很难以做到的，单纯的电商是没有未来的。个人观点是农牧行业应该和互联网进行深度的融合，先要做好战略定位，这是关键。当前企业可以分为三个类型，一是企业具备强大的资源整合力，可以去做产业互联网、做平台；二是企业在某个细分的领域具有一定竞争力的，比如动保、设备或饲料领域等等，可以通过大节点小平台来运作；三是路径，个人认为是大多数农牧行业适合走的路，用互联网的思维真正地去打造、提升自身的产品，从用户角度出发，用极致思维把产品打造成具有强大的竞争力。当前行业存在最大的问题就是一种错位，在跟互联网融合中，定位方面出现了一定的偏差，企业自己选择的方向与本身资源不相匹配。
        任亮、张卫（汇通农牧运营总监）：就当前接触到的不管是上游厂商还是终端养殖场（户）来说，无论是思维还是营销手段，大家都有一个做电商的共识， 但大多数现在还是处在想触电但是没有可行的方式方法的迷茫期。比如传统经销商转型到平台线下服务站，就应该考虑如何成功转型为服务商，如何运用好互联网手段做好原有渠道养殖户的服务。其实他们可以通过线上的论坛、社群、微信、QQ等互联网社交工具，扩大自己的社交圈子，运用好的口碑进行传播宣传，形成良好的服务优势，增加和养殖户的黏性。
        总体来说，农牧电商如果只是单纯地做产品，这条路是走不通的，必须要打造服务，做产业链降本增效的增值，这才是农牧电商未来发展的一个必然的趋势。就今后如何发展而言，我们认为更多地还是要回归到本性——养殖场（户）的实际需求，发挥好各自平台的自身优势。
        刘沛京（鸡蛋圈创始人）：农牧业电商不像其他行业，并没有像一些人宣扬的那样，风口到来，必须加速转型，互联网只是一个工具，不要过度解读。很多传统渠道公司的肉搏战已经见底，面临不转型就被淘汰，而转型则没有章法，刚开始布局电商，就着急见收益等种种弊端，最终导致多数企业处在一个尴尬的位置摇摆。有些是在行业上层摇旗呐喊，专业一点叫做势，有些是在下面闷声发财，哪有时间去跟非目标客户群体交流。产品+平台+线下地推是目前一个可持续的手法（注意是有效平台，第一，有较大关注量；第二，有相当数量的目标客户）。当然，可以找到有效专业平台的，产品+平台在前期也可以直接推广的。

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