农资销售的发展经历了三个阶段：“供销社时代”、“广告宣传时代”、“销售模式时代”，但无论是哪一阶段，都在表明着农资销售的发展与模式的变化，而近两年也出现了会议营销、技术营销、服务营销、连锁经营等销售模式。但随着电商时代的来临，农资电商也逐渐发展，并且发展农资电商有着明显的优势。
一、农资电商发展的基础及优势
1、农资电商的消费主体
农资电商平台主要解决3个方面：信息服务、交易和支付。即能够利用互联网进行全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其整个的过程在技术层面和管理层面已经非常成熟。最为缺乏的是在认知、习惯与之匹配的主体消费人群。
长久以来，中国农业种植结构分散，农民的文化水平低，加上在广大农村中农业信息化技术普及率不高，这种状况就缺乏成熟的农资电商所需的基础消费群体。近年来，中国的农业经营模式随着中国城市化突飞猛进的发展在迅速的改变，随着土地流转数量的迅速增加，各类专业农业合作社、种植基地、种植大户不断涌现。而且还出现了很多针对这些种植基地、农村合作社、种植大户为其服务的农资流通企业。这类规模种植的农业合作社、种植基地、种植大户的经营管理者和农业技术服务者往往具有较高的文化水平，对网络及电子商务很熟悉，而且他们对农资产品具有很高的认识和判断力，这类人群是农资电商的主体消费人群。
2、农资电商的优势
首先电商平台能够缩短农资销售链条，减少农资渠道成本。当前农资销售主流方式是二次或多次分销，对农资产品销售来说，当前的农资销售渠道优点是能较快的进入到终端;缺点是要快速获得消费者一致认可，需大量宣传支持。而农资电子商务交易模式，会相对弥补传统经营模式的这些不足。能大幅缩短销售链条，只有厂家→消费者、厂家→中间商→消费者2种模式，做到让利于消费者，降低经营的渠道成本。同时电子商务平台本身具有广面宣传的属性，能快速让消费者全面了解产品，从而降低传统渠道的宣传成本。
其次，电子商务突破了时间和空间的限制，大大提高交易效率。电商所具有的开放性和全球性的特点，为农资产品的销售突破了时间和空间的限制，增加了交易的时间范围和地域范围，增加产品交易的机会。电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。另外，电子商务的互动性强，通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到农资产品的电子商务的平台上，生产企业或商家可以和用户实时互动交流。
再次，适应农业发展趋势，提供精准农资产品服务。在欧美等发达国家的农场主获取农资产品的信息渠道主要是通过互联网，其农资产品的电子商务活动较为普遍。目前，随着中国农业合作社和土地流转的加速，种植面积超百亩的种植大户在迅速增加。这些农业合作社的负责人或规模种植大户80%以上都在35岁以下，这些人对电脑网络及电子商务往往非常熟悉，而且他们获取农资产品信息的主要来源是通过网上，农资电子商务平台将方便这类人群带来选择农资产品，农资电商平台所服务的主要目标也是这类人群。另外，农业规模化和产业化的经营模式，会使农业种植结构发生差异化的改变，对农产品的生产品质提出了更高的要求，这势必会造成农资产品的差异化和精准化的选择。农资电商平台更方便于提供丰富而全面的农资产品信息供农户选择查询。
|
