时间：2011-01-08 点击： 次 来源：三农直通车 作者：阳光畜牧网 - 小 + 大
| 养鸡的行情从08年的5月份一直低迷到现在，已经整整两年了。08年还没有感觉出危机的到来，都认为是行业的正常调整，会很快过去的。于是大家还莺歌燕舞、歌乐生平。09年初还有一中型家禽企业进行了扩张，到西北成立了新公司，没想到死的很掺，公司和员工入股的200万元现金一分没有带走，更糟的是企业的骨干全部心灰意冷，远走高飞了。对养殖孵化来说，09年的春天格外的残酷，不堪回首。到了11月份陆续有小型的饲料厂、经销商开始倒闭关门，12月就有孵化场养殖场开始停产。2010年的3、4月停业的孵化场养殖场就更多了。特别是规模在100万—2000万之间的孵化场。 造成禽业行情低迷原因分析如下： 1、行业内的过渡扩张。由于07年暴利行情后，许多养殖户把盈利资金大量投放到扩大鸡舍规模上，还有许其他行业的有富裕资金的老板，为了追求利润进入养殖业，比如网易的丁磊;更主要的是许多饲料行业、食品行业为了躲过经济危机、延伸产业链、控制终端而进行的大规模的扩张，比如六合、双汇、泰森。 2、金融危机的影响。 3、国内经济结构的部分行业的失控造成国内老百姓住房、看病、上学花费额太大，对未来感到不确定不踏实，不敢过度消费。 4、原料特别是玉米的工业化需求造成养殖成本的刚性增长，不可逆转，并将长期存在。 现有的市场经济，供大于求，行业的优胜劣汰势在必行。现在市场对于黄羽肉鸡不利，它的市场销售范围在不断缩小。但在最近几年内，随着我国逐步从半工业化向工业化的转变，白羽肉鸡行业还会有一个较大的发展空间。 我认为，国家经济正在转折点，行业遇到了前所未有的熊市，也正是行业进行大整合的时期。趁着全国和行业内的寡头还没有形成，也就是各路诸侯还没有加冕的时候，赶快行动，还是有机会突出重围，抢占一片地盘的。 (1)把自己的规模控制在自己可以有力控制的大小，不要盲目扩张，通过内抓管理降成本，外促销售树品牌。在当地适当的小区域内做好地头蛇，做当地龙头老大。占住地利、人和，反而会有一定的生存空间。在西北地区，宁夏晓鸣禽业占据了蛋鸡行业的第一品牌就是一个比较典型的例子。我在新疆有个经销商王姐，月销售饲料400吨、销售鸡苗20万、丈夫是个好兽医卖药做服务，把当地300公里的市场做的水泄不通。为什么?当别的厂家饲料低价想进入养殖户时，她饲料也降价保本但是鸡苗、兽药挣钱;当别的厂家鸡苗低价进入该市场时，她兽药赠送，饲料赚钱;有个一条龙企业带着饲料和鸡苗进入该市场时，售后服务没跟上，鸡苗死的一塌糊涂，饲料款都没有收回。她还有绝招，可以联合饲料、鸡苗厂家一夜之间齐降价赶跑竞争者，而自己却毫发未伤。 (2)抓住机遇，和实力较强的优秀企业合作或成为其生产链的一部分。依靠大树也会成就许多隐形冠军的。我们企业也是通过这种办法发展的。见笑，不多说了。还听说瑞普西南区*经理一年销售8000万?厉害、厉害。这就是依靠大树成功的例子。 (3)做差异化产品。在蛋鸡竞争激烈的市场中做些肉鸡，在白羽肉鸡激烈的市场中养优质麻鸡，还可以养些白凤乌鸡、土乌鸡、黑乌鸡、大骨鸡、油鸡、芦花鸡等地方优良品种这些不会产业化生产的家禽。 (4)利用当地政策和扶持，探索新的商业模式，也可以闯出自己的天地。 |
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