养殖、兽医、兽药2025：困境与破局

客户资源获取上的竞争愈发激烈。城市中宠物医院数量不断增加，以满足日益增长的宠物医疗需求，这就导致各宠物医院之间为争抢客源使出浑身解数。有的通过推出优惠套餐吸引宠物主人，像新客户首次就诊享受折扣、办理会员卡享受全年诊疗费用优惠等；有的则主打特色服务，例如邀请知名兽医专家坐诊、引进先进的宠物诊疗设备等，试图在众多竞争对手中脱颖而出。而在畜牧养殖端，兽医们也需要与不同养殖企业建立长期稳定的合作关系，大型养殖企业往往会选择专业能力更强、口碑更好的兽医团队，这就促使兽医们不断提升自己的服务质量和专业形象，去争取有限的客户资源。

专业技能提升竞争更是成为兽医行业内卷的关键。一方面，随着动物疫病种类的增多以及复杂程度的提升，兽医需要不断学习新知识、掌握新技能，才能准确诊断和治疗各类疾病。例如面对一些新型的动物传染病，兽医要及时跟进学习最新的诊疗方案和防控措施。另一方面，行业内各种兽医技能培训、认证考试等不断涌现，兽医们为了提升自己在职场上的竞争力，纷纷踊跃参加，像考取高级兽医师职称、获得宠物行为学等专业领域的相关认证等，大家都在通过不断提升专业技能，争取在有限的市场中获得更多的发展机会。

（三）兽药行业内卷情况简述

2025 年，兽药行业由于产品同质化问题，在价格、市场渠道、研发成果转化等方面产生了激烈的内卷竞争，各企业也在积极采取策略应对。

产品同质化导致价格战成为内卷的突出表现。在兽药市场中，部分上市猪企公开的疫苗、药品招标目录显示了价格的大幅跳水，例如要求进入招标的国产全病毒圆环疫苗不超过 2.85 元 / 头份，圆支二联苗不超过 3.85 元 / 头份，国产伪狂犬弱毒疫苗不超过 0.48 元 / 头份，口蹄疫二联苗不超过 1.76 元 / 头份，猪瘟活疫苗不超过 0.38 元 / 头份，而曾经这些疫苗卖到 5 - 6 元 / 头份左右还是可以的。化药产品方面，同类产品批文众多，像氟苯尼考粉批文超过 2500 个，替米考星预混剂批文超过 1200 个，恩诺沙星注射液批文超过 1100 个，众多企业只能通过压低价格来争取市场份额，使得整体盈利水平呈下降趋势，一些经营不善的企业举步维艰，甚至逐渐退出市场。

市场渠道方面的竞争也十分激烈。各兽药企业都在努力拓展销售渠道，除了传统的线下经销商、兽药门店等，纷纷加大线上渠道的投入，搭建自己的电商平台或者与各大电商合作，期望通过更广泛的渠道覆盖来提高产品销量。同时，积极参与各类养殖行业展会、交流会等活动，在现场展示自己的产品优势，争取与更多养殖企业建立合作关系，拓宽市场覆盖面。

在研发成果转化上，虽然大家都意识到创新的重要性，但实际操作中面临诸多难题。大型企业设有研发团队，但多数研发优势体现在生产工艺技术的改进和提高，原研药物较少；中小型企业大多缺乏研发能力，在面对产品同质化竞争时，转化研发成果为实际产品优势的速度较慢。不过，仍有企业积极探索应对之策，比如加大研发投入，与科研院校合作开展兽药研发项目，力求在新产品、新技术上取得突破，像研发出更高效、低毒、环保的兽药产品，或者改进现有产品的剂型、给药方式等，以此来摆脱内卷困境，提升自身的市场竞争力。

三、2025 年关键词之 “萎缩”：发展遇瓶颈

（一）养殖行业萎缩迹象简述

2025 年，养殖行业在多方面呈现出萎缩迹象，给行业发展带来了不小的挑战。

从市场需求来看，消费趋势的变化对养殖产品的消费量产生了明显影响。以猪肉为例，尽管其依旧是我国居民的主要肉类消费品，但随着人们饮食结构逐渐多元化，对鸡肉、牛肉、羊肉等其他肉类产品以及水产品的需求在不断增加，猪肉消费量出现了一定的下降趋势。同时，消费者对于品质和安全的要求日益提高，部分养殖企业若无法满足这些高标准，其产品市场份额也会相应萎缩。

在利润空间方面，诸多因素致使养殖企业面临利润压缩的困境。一方面，饲料成本受国际市场粮食价格波动以及国内供需关系变化的影响，存在较大不确定性，劳动力成本又因人口老龄化等因素不断攀升，防疫成本在养殖成本中占比也居高不下，这些都使得养殖总成本增加。另一方面，市场上养殖产品供应量整体较为充足，价格竞争激烈，进一步挤压了利润空间，一些中小养殖户甚至出现亏损情况，不得不缩小养殖规模或者退出市场。

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