李姑霞：将大山深处的“草”卖到全国

这些年来，李姑霞全家分工明确：父母帮忙打包，爱人负责采购，弟弟、弟媳负责仓库管理。大家劲儿往一处使，越做越大。她请了30多名本村及周边农民到厂区务工，还有数名大学生参与营销。

订单越来越多，自家合作社生产的200吨猫尾草远远满足不了市场需求，李姑霞又以订单协议的模式收购周边农户的猫尾草。为保证品质，她组织专家对农户进行统一培训，以高价收购农户自产的高品质猫尾草，分季、分期、有计划收购，稳定了供应链，也帮助农户解决了销路问题。

“我们的仓库搬了一次又一次，每一次都觉得不够用。”这些年来，随着经营规模不断扩大，李姑霞搬了4次仓库。去年，在政府奖补机制的支持下，李姑霞在村头有了上千平方米的大厂房。今年，她又筹划扩大厂房。

小草也有大未来

近些年，李姑霞经常外出考察，参加多个相关行业展会和论坛，她意识到，猫尾草产业还有很大发展空间。

李姑霞清楚地记得，在一个亚洲宠物展上，她看到自家生产的猫尾草初级产品被加工包装后贴上了别的品牌在展销。“心里很不是滋味儿，要是哪天自己也有个展位在这里展销多好啊！”冷静下来一想，目前自家就生产猫尾草一个单品，品牌知名度不高，要进一步开拓市场，就得延伸产业链，打造多元产品。

“我们正在申请饲料生产许可证，下一步要加快宠物饲料产品研发，进一步丰富产品内容。”李姑霞计划生产兔子、仓鼠、荷兰猪、鹦鹉等宠物的饲料，研发宠物零食等产品。

眼下，李姑霞在密切关注新的营销方式。“现在很多年轻人直播做得很好，这对我来说是个新事物，我们要积极拥抱它。”李姑霞发现，通过直播销售猫尾草和家乡特产，可以让消费者更加直观、深入地了解产品特点和优势。

去年，团岷县县委给“花木兰创业基地”配备了一套直播设备，李姑霞搞起了网络直播，推介家乡、介绍农特产品。她会带领团队里的大学生在田间地头寻一处美景播上一两个小时，也会直播厂房包装、发货的场景，让顾客感受加工制作的现场。

优质的猫尾草产品、年轻血液的加入、直播带货的新模式……李姑霞表示，这一切让她对猫尾草产业前景充满信心。在她看来，只要不浮躁、肯努力、用心去做，就会有收获。

“上完大学后回到家乡创业，这一路走来发现，只要有梦想，撸起袖子加油干，一切皆有可能，之前觉得遥不可及的事情都能实现。”李姑霞感慨地说。

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