李姑霞：将大山深处的“草”卖到全国

盛夏时节，群山环抱的甘肃省定西市岷县麻子川镇上阳坡村，空气中透出一丝凉意，青山绿地间，一条公路从南向北，道路两旁晒满了刚刚收割的猫尾草。猫尾草是赛马和草食宠物的理想饲料，当地的海拔和气候为猫尾草的生长提供了得天独厚的自然条件。

在上阳坡村“花木兰创业基地”，一个堆满猫尾草的厂房里，十几台机器轰隆作响，来自隔壁占扎路村50岁的张小燕在娴熟地包装猫尾草。“每天骑个电动车就来上班了，一天挣100元，工资一月一结，干了3个月，不用出远门就挣了好几千元！”

31岁的李姑霞是“花木兰创业基地”的负责人，最近她正在和外地客户对接，“一天到晚都在谈判，就想把大家辛苦种出的猫尾草卖个好价钱”。

“一天正常能卖3000多单，去年一年销售了900吨-1000吨。从2016年9月开始创业到去年，仅猫尾草一个单品就卖了2100多万元。”回到家乡，在大山里创业，李姑霞说，做梦都没想到能做到这样。

她在大山深处开网店

李姑霞是一名留守儿童，由爷爷奶奶带大，在她的记忆里，父母经常开春种完地就去新疆、内蒙古这些遥远的地方打工，等到秋天收获的季节才回来。

家里日子过得艰辛，李姑霞从小就知道挣钱不易。中学毕业后，她考入天津生物工程职业技术学院，就读于药学专业。大学期间，看到快递行业火爆，李姑霞承包了一个快递驿站。她发现，这个行业太忙太累，自己根本打理不过来。最终，她把快递驿站转了出去，第一次创业以失败告终。

2016年，李姑霞毕业后回到家乡。当时县上开始推进“一村一电商”工作，有关部门组织了电商创业培训，要求一村至少一人参加培训。“当时村里年轻人要么出去上学，要么外出打工，一看我是大学生，有电脑基础，通过培训能学到东西，就推荐我参加了。”李姑霞说。

偶然的机会，为李姑霞打开了电商之路。“培训会上，老师手把手地教怎么开店、怎样上链接，参加培训的人，只要跟着老师认真操作，都能把店开起来。”李姑霞说。

回到村里，她就开起了网店。岷县盛产当归、黄芪等中药材，也是猫尾草、燕麦草等饲草的产地，李姑霞的网店就卖家乡特产。坐在家中通过网络卖山货，李姑霞的网店引来好奇村民的围观。

网店开张后，问题随之而来。“刚开张时，店铺像个杂货铺，什么都卖，什么都卖不好，顾客觉得不专业给店铺打了低分。”这让李姑霞很苦恼。

经过一番仔细观察，她发现，最好卖的是猫尾草。她决定紧跟市场，把店里其他商品清掉，只做猫尾草系列。

越走越宽的创业路

在上阳坡村及周边农村，漫山遍野都种着猫尾草。如何把质量上乘的猫尾草卖个好价钱，让农户获得收益，把这一事业做大做强，成了李姑霞反复琢磨的事情。

李姑霞深切体会到，“虽然在互联网上开店，不能和顾客面对面，但千万不能做‘一锤子买卖’”。在她看来，“一是要提供可靠的产品，二是想方设法拉近和顾客的距离，用心用情做好服务”。

通过高品质的产品和热情的服务，李姑霞赢得了顾客的信任。凭着良好的口碑，顾客越来越多。产品质量有保证，价格又合理，生意越做越好，“通过微信一个月就能卖十万到十几万元”。

通过李姑霞的营销，大山里的猫尾草被销往全国各地，甚至出口到国外。

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