杨国民：网上叫卖羊粪，一年销量2000吨

然而，羊粪终归是粪，市场上不少羊粪肥类产品的品质参差不齐，有的发酵不到位，存在一定臭味，不利于家庭存放，有的商家会在粪中掺土，质量没有保障。

杨国民深知互联网思维的核心是用户至上、体验为王。“我们主要是从用户的角度出发，替用户想问题。”虽然杨国民家的羊粪厂一直坚持使用大草原的纯羊粪作原料，但仍不太适宜家庭阳台种植使用。

在进入抖音电商之初，杨国民就给自己定下了做长期生意的目标，立志要把产品质量做到最好。为此，他坚持用纯羊粪作原料，并改进羊粪肥加工工艺。经过长达半年70℃高温发酵后的羊粪肥，呈絮状，质地细腻，没有杂质，也没有异味。“肥力温和，不伤根、不烧苗，这样高品质的羊粪肥才是养花种菜的好帮手。”杨国民说。

父亲经营时期，杨国民家的肥料专供南方大型花卉苗木市场，生产的都是40公斤的大包装产品，不适合线上零售和快递运输。现在，他引进了小包装机器，将原先大袋包装供卡车运输的羊粪肥料改成了1公斤、2公斤、5公斤及10公斤等不同规格的小包装。同时，进行了品牌升级，包装图案、包装材质等也不断改进，更加符合用户审美。

买上一包杨国民家的羊粪肥，你会发现，外包装上特别贴心地印有详细的基肥和追肥使用方法，让人一看就会。怪不得一个月最多能被网友买走300吨。

3年前，还没什么人在抖音上卖羊粪肥，杨国民是头几个“吃螃蟹”的人。如今，杨国民不再孤军奋战，抖音上卖羊粪肥的人慢慢多了起来，这个小众品类在互联网上也找到了自己的一方天地。

吸引“同行者”

起初，杨国民会被奚落：想赚钱想疯了，居然还有人在抖音卖“粪”？

现在，生意做得越红火，杨国民听到的声音也变得越来越丰富。很多网友觉得能在网上把“粪”卖出去很厉害，想法很新。

从被质疑到被肯定，过程想必不容易。杨国民说他挺过来了，还吸引了许多“同行者”，他们是——来自河南的网友。

曾经奚落杨国民的“黑粉”就有他一个，而随着店铺销量节节攀升，这位网友渐渐领悟到羊粪肥拥有无限前景，便前往工厂实地参观。最后，这位由“黑”转“粉”的年轻人辞掉了原本的工作加入了杨国民的团队，与他一道将羊粪肥通过网络卖向千家万户。现在，杨国民的电商团队已有20余人，9个主播，3个直播间维护人员，余下的负责编导和拍摄。

从2022年开始，杨国民家的线下工厂一直在扩建，除了增加生产机器和发酵池外，在线上生意的带动下，来工厂上班的工人也整日忙碌起来。杨国民说，现在工厂门口经常停着本地牧民的车，他们会自己把羊粪送来。“原先羊粪没有销路，牧民要么家用，要么直接废弃，很可惜。”杨国民在线上把产品销往全国后，需求量大大增加，会向当地牧民大量收购羊粪原料，“牧民们很乐意卖给我，这样也能给家里增加一部分收入。”

同时，在销售高峰期，每天可以发1万多件快递，间接带动了快递行业上岗率。杨国民很庆幸，自己当初去抖音电商做出了尝试，不仅自家的生意蒸蒸日上，看到越来越多人好起来，这是一种更大的成就感。

考虑到现在阳台种菜的以年轻人居多，其中不乏种植新手。杨国民在自家阳台上也养了金钱树、玉树、朝天椒等植物，用自家工厂加工的羊粪肥照料它们，为的是慢慢摸索，得出经验，分享给直播间的朋友。“肥怎么施？怎么追肥？”他有自己的心得，“别照看得太勤，可以懒一点，施肥可以施，别天天浇水……”如果哪天他断更了，准会有人来催更。

看到抖音卖羊粪肥的人渐渐多了起来，杨国民很欣慰：“我们内蒙古的小众品类终于‘变废为宝’，走出草原，在互联网上找到了自己的一方天地。”的确，通过杨国民的故事，我们有理由相信，大草原的羊粪肥能借助抖音电商这一新的消费场景，成为更多人种菜养花的好帮手。

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