杨国民：网上叫卖羊粪，一年销量2000吨

五六月很多花卉果蔬开花结果，上海市民张瑾给阳台上栽种的辣椒、茄子、西红柿都施了一波生长肥。杨国民的店铺销量随之迎来了一个小高峰，一场直播下来，成交量能有3000多单。

戴着白手套，抓起一把深褐色絮状物，搓一搓、嗅一嗅。直播间里的杨国民，总是带着一脸憨厚的笑容，熟练地给大家推介自家工厂自产自销的羊粪肥。

如果不是短视频和直播这类消费新场景，张瑾就不可能知道有羊粪肥这么好的有机肥。

相应地，随着阳台经济的兴起，杨国民获得了创业新机会，他的抖音主账号@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥已经有了30多万粉丝，一年卖出2000吨羊粪肥。

走上人生新路

小时候，离开家需要勇气；长大后，回家更需要勇气。大学毕业后在大城市打拼了7年，“厂二代”杨国民做出了回家接班的决定。

3年前，他回到老家内蒙古锡林郭勒苏尼特右旗，接手父亲经营17年的羊粪肥厂，当起了“大粪厂长”。

“大粪厂长”不好当。程序员出身的杨国民有些“社恐”，酒量也很“菜”，显然不适应父辈传统的线下销售模式。

就当杨国民打起退堂鼓时，想到父亲的期望，再四望锡林郭勒牧区茫茫草原和成群的牛羊，心里盘算着：1只羊2天产1斤粪，1斤能卖2元至3元……便下定了“以后要跟羊粪打交道”的决心。

“互联网卖货可能更适合我一些。”有过电商创业底子的杨国民想到了线上销售，“那个时候还不确定能做成什么样，但觉得抖音至少是个突破口。”

2021年10月，杨国民开始了第一次直播，一部智能手机、一个支架、一台补光灯，一个人就是一个团队。

第一次面对镜头给消费者介绍产品，他不敢对自己有过高要求，能张得开口就行。然而，羊粪肥毕竟是一个小众品类，全程1个多小时，进到直播间的人总共不超过10个，而且直播间绝大多数时候都是0人在看，杨国民觉得自己一直对着一堵墙在自言自语，很有挫败感、很尴尬。

“没有过人的社交本领去打开线下销售渠道，线上这条路必须走下去。人进不来，我就把产品送出去。”杨国民对自己有清醒认识，把电商直播当作救命稻草。他依然每天按时出现在直播间里，一遍又一遍讲解肥料发酵原理，介绍肥料使用方法和效果。渐渐地，直播间的人多了起来。杨国民至今还记得直播间同时在线人数超过100人的那天，他“特别特别开心”。如今，杨国民一场直播下来，成交量基本在1000单左右，最多时能达到3000多单。去年，通过线上渠道，他一共卖出2000多吨羊粪肥，他自豪地说：“相比父亲经营时，年销量增长了5倍多。”

杨国民是个善于总结的人。他总说：“当我们发现线下很多传统的渠道、方式、内容已经固化时，不妨顺应时代的潮流和新兴的手段去做事。”抖音电商就是给年轻人预留的新渠道和新方向，当生意越来越难做时，或许可以从电商渠道去寻找突破口。7月24日发布的《2024抖音电商达人成长报告》显示，过去一年，抖音电商新增带货达人528万人，同比增长74%。

作为返乡大学生，杨国民具有互联网思维，懂得利用短视频、直播工具，依托家乡资源禀赋开启创业生涯。在日渐空心化的农村，返乡创业青年带来了不一样的气象，切切实实改变着家乡的面貌。

现在回想起来，杨国民很感谢自己当初的选择和坚持。

打造小众爆品

7月24日，在抖音电商“寻找同行者”举办的“新收入·新消费”主题分享会上，杨国民回忆了自己在抖音电商的创业历程。“这两年，我发现居家年轻人开始打理起自家的阳台，比如种些多肉植物，甚至种蔬菜。”杨国民说，这让他开始关注阳台经济，“年轻人搞种植，追求质量，消费层次相对较高，而作为肥料的羊粪，就是非常好的一种选择。”

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