刘俊奇：教槽芯片，升维竞争

       企业间比拼的是解决用户刚需的能力和速度，有问题不可怕，问题就是答案，问题就是我们的机会，因而，只要我们对群体差异营养、弱猪复壮营养、内源激活修复营养、肠道转换营养、以及营养的副作用等给予更多的关注和理解。

  除了教槽料本身的难题，还有很多制约做好教槽料的饲企因素：

  （1）很多企业喜欢多线多品，致使技术研发精力分散，有心力无精力，最终导致所有产品都做不到领先，平庸化严重；（2）有些企业的体系庞大，关系复杂，身在其中的人，想创新却不敢创新，只能因循守旧，不求有功但求无过；（3）有些企业是部门目标不一，难协调难落地，这种情况需要借助外力来打破部门墙才行；（4）有些企业的生产品质激励做的不到位，工人觉得干得多拿得少，都不愿意生产教槽料，甚至出现罢工现象；（5）有些企业产品不聚焦，定位多变多档次，甚至教槽料也沿用这样的思路来做，致使品牌化运营困难，缺尖刀产品；（6）很多采用职业经理制度的企业，往往注重短期利润考核，什么产品赚钱做什么，根本不能长期专心做好教槽料。

  另外，我们在做产品的过程中还会遇到营养逻辑不匹配、产品逻辑不清晰、品质逻辑不坚持、市场逻辑不确定的问题，导致产品不确定，功能不确定。

  我深深体会到，我们行业的很多营养配方师都是被很多小不确定折磨死的。举例说明：腹泻加氧化锌，导致毛色不好，又加有机铁，导致腹泻增加，再加蒙脱石，又导致毛色不好，因此，小问题不断。

  教槽难题须解决，猪场刚需须满足。

  总结起来，当前市场上的多数教槽料面临着价值与价格不匹配，问题解决不彻底，绩效不量化，教槽功能弱，断奶问题多，保育过渡难的难题。

  猪场对升级教槽料的需求也极为强烈，尤其是功能刚需、品质刚需、绩效刚需。其实，我们多数企业并不了解猪场的真正需求，猪场的表面需求是不拉稀、吃得多、长得快，真正的需求是解决问题，如替代母乳，解决教槽难题、断奶难题、转换难题等。

  基于养猪刚需做教槽是根本，唯此才能做确定竞争力的教槽。

  企业间比拼的就是解决用户刚需的能力和速度。

  面对纷繁复杂的教槽断奶难题，以及凌乱的解决方案，我们在应用相关营养知识和技术的时候，思维逻辑也应配套升级，否则，这些难题根本无法彻底解决。

  归纳起来，教槽营养逻辑分为点思维、线思维、面思维和立体思维。我个人主张，大家做教槽料，一定要用立体思维，因为需要我们解决的每一个教槽断奶问题都是复杂的，不可能通过单一营养、单一技术解决，需要有层次、有结构、有系统的把营养的因果逻辑、主次逻辑搞清楚才能最终解决。

  在立体营养思维的基础上，打造教槽料的多维度综合价值，在定位、功能、品质、价值上，赢了再打，从产品的功能特色和绩效价值上，体现确定的营养竞争力，做好用好卖的教槽料。

  企业应打造以价值为中心的商业模式，打造教槽的综合价值，多维度的服务，多维度的价值，彻底解决问题，把产品做好的同时，多关注生物安全、饲养管理、配套设备、养殖智能化、数据化、疫病控制等。

  自己先升维，才能降维打击对手，对手只能看到你的产品好，却看不到背后更高维的东西，这才是未来竞争胜出的秘诀。

  立体思维讲究要素间的复杂作用关系。

  做好教槽的要素，大家都十分清楚，好产品=好原料+好设备+好工艺+好配方+好流程，但是要素之间的互作影响关系，如何呢？需要我们重新审视。

  这些要素关系，如果我们倒过来，不一定等于好产品。

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