刘俊奇：教槽芯片，升维竞争

       作为饲料企业，为了成为细分领域内最专业的企业，我有四点建议：寻找最专业的技术合作（比如，想做好用好卖的教槽料，就找新逻辑营养），建设最专业的生产线和仓库，采购最专业的原料，用最专业的服务销售团队。

  养殖觉醒，回归理性，依靠价值做选择，以价值创造为中心，教槽必须走向专业化。

  大企业走向产业链闭环，可以大而全，教槽料要想做好，必须也走专业化团队，专业化生产。看清了行业趋势和市场发展，接下来我们重点聚焦到教槽料，看看如何做的更专业。

  然而，教槽料的行业现状确实令人堪忧。

  能做好的企业不多，一味地跟随模仿，教槽不做重点，只当成补充产品；想做精的企业不多，市场上的教槽料大众化平庸化为主，稍微好点的，也只能算是“瘸子里的将军”；认真做的企业不多，很多仅以不出问题为标准，不是以做出教槽料的最大价值为目标；专业做的企业不多，教槽料最需要精工细作，当以追求规模为目标，专业做教槽料也就不是首选；坚持做的企业不多，曾经行业知名的能把教槽料做好的企业现在都多元发展了，教槽料也已不是重点；创新做的企业不多，潜心研究教槽料的企业太少，全国技术上真正有突破的企业也就10多家，行业整体停滞，甚至有倒退趋势；教槽行业平庸时间太久了，我们亟需改变现状。

  要改变现状，关键是认知要改变，包括猪场对评估教槽料标准的认知，饲料企业对教槽料价值的认知，技术对教槽料的营养逻辑的认知，都要改变。

  由于猪场对评估教槽料的标准很模糊，导致很多平庸的教槽料还得以存在；由于饲料企业认识不到教槽料对于养猪和企业实力打造的重要性，导致企业不思进取，不愿投入，缺乏将教槽料做的更好的动力；由于技术人员对教槽料与仔猪需求匹配的营养逻辑搞不清楚，导致产品问题不断，投诉不断。例如，做好教槽的一个重要途径是减小奶水到饲料的落差，很多人把重点放在了把营养水平做的接近母乳，而忽视了最为关键的把教槽料中有毒、有害、有刺激、不可消化的物质做的接近母乳。

  迭代从思维开始。

  当下，我们以生产和销售者为中心，强调产品要用好用对，是应用技术经济，要让产品的绩效数据价值说话。

  未来，我们要以用户和使用者为中心，强调产品要易用好用，是体验技术经济，要让产品的养殖体验价值说话。

  鉴于此，我们做教槽料，就要做好用、易体验的产品。

  总结起来，要适应规模养殖对教槽料的更高要求，企业的运营逻辑需要作出如下调整：

  技术端：从应用技术到体验技术，在关注营养指标和营养水平的具体技术应用的基础上，还需以达成良好饲养体验为目标，做料型适配、营养模式创新；采购端：从营养价值到价值营养，在以养分含量为定价标准的基础上，还要多关注原料本身的功能，以及是否有干扰刺激成分；产品端：请养殖注意到请注意养殖，从教导养殖户如何把产品用好，到如何把养殖过程细节做好；运营端：从运营规模到运营价值，紧盯企业和产品的产品创造能力，做有价值的规模；营销端：从强关系到强价值，把搞关系的时间和精力用在做好养殖服务上，以强价值为纽带，做到强关系。

  思维的改变只是开始，要真正做好教槽料，我们还有许多现实的问题需要解决，还有许多不确定需要克服。

  要真正解决当下教槽料存在的诸多问题，还需以猪为中心，做猪场需求翻译官。

  我们要看到，在教槽断奶阶段，还有需要难题制约着做好教槽料：

  差异难题：强弱差异、体重差异、健康差异；

  采食难题：恐新难题、印记难题、适应难题；

  应激难题：疾病应激、混群应激、营养应激；

  营养难题：诱食难题、消化难题、腹泻难题。

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