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闪耀的女营销精英——劳红梅

时间:2021-03-30    点击: 次    来源:播恩    作者:劳诗晓 - 小 + 大

她,是粤西大区湛江营的销售精英劳红梅。在我的印象里,她是一位积极、努力上进、吃苦耐劳的小姐姐。为什么会注意到她呢?这还要从第一次和她接触说起。还记得她入职是在2020年的7月,当时因为工作需要,和她核对考勤位置,她说现在正在一个猪场,没有地标,并说明了拜访客户的缘由,随后发来了一个小视频。从发来的视频上,我第一次看到红梅娇小的身影,她正在猪场外等待客户接见。简单几句沟通后,我发现她确实是一个性格爽朗的女孩。

随着后面工作上的接触增加,我还发现她是一个非常积极、刻苦的女孩。处于她这样年纪的女孩,更多选择的是美容相关、服装相关或办公文职等适合女孩的职业,对于选择畜牧业的红梅,我非常好奇。当我向她了解为什么选择这个行业,红梅不好意思地说:“哈哈……我从小的梦想就是养2000头猪。因为父母都是做养殖的,我从小跟随父母养鸡、养鸭、养猪。不过现在离我的梦想还远着呢。”一开始我以为红梅选择这个行业是为了赚钱养家,后来了解到红梅家境还不错,她完全可以不用那么拼命,吃这些苦,但她为了自己的畜牧梦想却一直努力着。

那段时间,红梅每天早上天刚亮就起床去跑客户,有时侯忙到下午一、两点才有时间吃午饭,午饭都是在就近的快餐店解决,每天回到家已是深夜,很难和家人一起吃上一顿热饭。同时,她还勤学不辍,不懂就问。刚开始的时侯,她每天都给营长杨引涛打好几遍电话,有时侯打的次数多到自己都觉得不好意思了,但营长杨经理还是耐心地教导她,向她讲解产品知识、如何拜访客户、增量技巧等,前辈李啟忠、罗家芳也向红梅传授了很多关于产品、实证的知识。就这样一个月下来,红梅渐渐进入了状态。

每天风里来雨里去,市场的猪场、养户、经销商一家又一家地走,红梅把周边的猪场基本都跑遍了。红梅说这几个月起早贪黑的,家人的面没见着,猪场的狗是见最多的。每次听到猪场内汪、汪、汪的叫声,她心里就害怕,但她每次都鼓励自己要坚强起来,不能轻言放弃。红梅说,由于疫情和非瘟,很多猪场不愿外人接近,猪场老板看到外面来的业务员都会赶出去,有时遇上脾气不好的猪场老板还会骂人。所以,每次看到有人从猪场出来,红梅心里都是又惊又喜,惊的是不知这个老板会不会连说话的机会都不给她,就赶出去了;喜的是看到猪场老板,就离成功又近一步!红梅说,偶尔也能遇上一些比较和气的猪场老板,看到她一个女孩山长水远地来到猪场,午饭时间会让她留下来吃个便饭,还会关心地问红梅一个女孩子怎么干这行,既要吃苦,又要耐脏地跑猪场,但每次红梅的回答都是:“生活不易,但要靠自己双手创造幸福。”

红梅的乐观、开朗也让她得了好人缘。她善于沟通,每每都能把陌生的客户聊成朋友。红梅说,也不是所有客户都愿意听她介绍产品,遇到一些不是那么好说话的经销商,也会碰一鼻子灰。每到这时,红梅就想打退堂鼓,但想到之前那么艰难都过来了,这么远都跑来了,不能放弃,于是她又鼓起勇气和客户介绍播恩产品。如果客户不理睬,红梅隔几天又会再来拜访,就这样一次、两次,直到老板愿意和她沟通为止。红梅说,虽不能保证客户听完我们的产品介绍,就能马上下单,但每次的拜访、介绍都会加深客户对我们品牌的了解,多来几次,总会有被说动的一天。她就是这样,用自己的坚持拿下一个又一个客户。

虽然红梅每日为拜访客户而奔走,但我还是常常能看到她在朋友圈发布的许多充满正能量的信息和照片。她用娇小的肩膀,把一袋袋50斤、80斤的饲料杠上杠下,有时送货直到深夜,她也没说累。红梅和我说得最多的是:“进入播恩学到很多,很感谢我的领导、同事们,如果能继续和这样的领导和同事共事,我相信我会很努力、很拼命地干到最好,不会让我的营长、同事们失望的。”看到这么努力的红梅,为梦想而奋斗着,我相信,在未来,她一定会成为最闪耀的营销精英。

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