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金卫东:打破外企垄断 创中国饲料名牌

时间:2019-10-08    点击: 次    来源:上海证券报    作者:乔翔 - 小 + 大

“汗水湿衣裳,初心永不忘。奋勇争先的生命,青春放光芒。”这是禾丰牧业董事长金卫东去年为沈阳马拉松主题歌《奔跑吧,梦想》填的词,不仅写给马拉松运动员,也写出了他二十四载的创业路。

“随着外资饲料企业的进入,中国饲料市场曾一度全部为外资企业所垄断,行业的落后让禾丰创业者产生了奋起直追的信念。”谈及创业的初心,金卫东记忆犹新。在此背景下,1995年春天,禾丰牧业宣布成立。

而今,这家诞生于东北的企业,业务已经从饲料生产拓展到饲料及生猪养殖、肉禽产业化生产、原料贸易,同时涉猎动物药品、养殖设备、国际事业、宠物医疗及食品加工等,产品不仅覆盖全国各个省份,更是走出国门,在众多发展中国家拥有市场。

2014年8月8日,禾丰牧业于上海证券交易所成功上市。上市后,公司营业收入、归母净利润连续5年增长。

“农牧行业七君子”

1995年,在外企做高管的金卫东辞职了。在此之前他做过两年大学老师,还做过外企销售员,一路从深圳到北京、武汉,职级也从销售经理升至亚洲区总裁助理。

“我不希望这个行业被一两家外国企业垄断。”作为上世纪80年代的大学生,金卫东多少有些理想主义色彩和家国情怀,加之看到饲料行业的高利润和外企管理弊端,他有信心“另起炉灶”。

一起辞职的还有6个人,都在外企做到了中高层,平均年龄30岁,毅然辞职从北京、武汉、天津、内蒙古等地回来,集体创业。他们中有1名博士、4名硕士、2名学士,他们拥有一个共同目标:打破外资企业垄断,创中国饲料名牌。

当时在行业内引起了轰动,也引来外企的针对性行动,降价、倾销、抹黑此起彼伏。

与此同时,外界虽然看好这7位知识分子组成的团队,但毕竟7个人,6个姓,3个民族,2种性别,“恐怕将来都得自立门户”是外界的预言。

时间让外界的质疑声越来越弱。“我们7个人二十几年来情同手足,工作上争论过、争吵过,但没因个人利益红过脸。”在金卫东看来,这是比创立一家企业更自豪的事情。“农牧行业七君子”的美称也由此而来。

2006年拥有百年历史的荷兰饲料企业——皇家De Heus公司成为禾丰牧业的战略合作伙伴,除了看重企业的实力和专业性之外,签约结束后De Heus公司坦诚地告诉金卫东,他们更看重另两个更重要的因素:

一是禾丰牧业7个创始人,亲如兄弟一样的感情。困难的时候在一起,成功以后还在一起。

二是禾丰人懂得分享财富比独占财富更让人幸福。过去10年里,禾丰牧业不断把股份分享给优秀的贡献者,企业也从7个人拥有股份,变成50个人拥有股份。

受益最公正的“裁判”

最初的创业,尽管人多力量大,但也没那么容易。从零起步,3年时间做到东北第一,更非易事!

金卫东将成功的经验总结为:敬业、决策精准、突破点选得好,“加之饲料行业在国内刚刚起步,为企业腾飞提供了外部的可能性。”

“白天当老板,晚上睡地板。”金卫东说,想要企业发展,却又吃不了苦,那还谈何成功?而看到外企效率低下,到货基本需要一个月以上的问题,禾丰牧业又提出“3天登门拜访,5天送货到厂”的口号。

“其实我们要特别感谢饲料行业的特点,因为我们的产品最终是由动物来决定的,它们是最公正的‘裁判’。它们没有追求‘国外知名品牌’的偏见,只认产品!”风趣幽默是金卫东说话的风格,常被同事戏称说相声。

在被最公正的“裁判”给出优评之后,禾丰牧业的市场逐渐打开,但随之而来的是资金实力不足,企业发展面临困境。时任禾丰采购经理、创始人之一的王仲涛整宿失眠,头发也大把脱落。不过开弓哪有回头箭,只有杀出一条血路才能生存。

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