王中：过完春节就要面对的是什么？

坚持是老板的事，是股东的事，作为员工，就是要找一个好的平台，在自己资源、能力不具备的时候，借用企业的平台成长、成功，实现自己的价值。如果在那些烂掉的企业里还选择坚持，你只能算是有两肋插刀的勇气，但是要盘点一下有没有回天的能力。

并非我们提倡员工不要忠诚度，现要搞清楚自己要忠诚于什么？忠诚的度是什么？如今行业大洗牌的转折期，方向是未来、能力是翅膀，平台是支撑。跟着一个行将就木的企业最终只会误了自己。

三年解放战争，跟着“共军”走的进入新时代，跟着“国军”走的成为炮灰。那些拿着中正剑自残的死忠者，也只能是螳臂挡车。世界潮流浩浩荡荡，选一家适合自己的平台、有未来的平台远比无意义的坚守更重要。

有句话叫选择大于努力。不是我的原创，但我很认同。跟值得跟的企业，值得跟的领袖，这是最基本的道理。

四、经销商：敢不敢卖现金？

对于很多经销商来说，现金销售就是个梦，却真有一部分经销商把梦变成了现实。这个话题在我的《快人一步》中说了太多，也给了很多的方法，所以，下面只简单说几句吧。

要不要赊销从来不是问题，经销商要考虑的是资金安全，如何做好风险控制。银行也有呆坏账，但比例一定是在设定的范围内。有句话说的好：你想要的是利润，而别人盯上的是你的本钱。当然，绝大多数养殖户并非是为了诳你的钱而赊欠，但你一定要搞清楚谁可以赊？可以赊多少？怎么做手续？怎么催款？在利润中有没有准备好呆坏账准备金？这是做风控最基本的思考。

本来不想写这一段的，看到春节前很多人在朋友圈里或提醒、或威胁、或“哀求”的要账，透着那么多无奈，真的是心疼你。

新的一年又开始了，还是想一想新的一年里如何换一种方式玩吧。回头看一看，当初让你不惜代价上量的企业，他自己是否已经倒下？尤其是卖猪料的，今年的风险有多大？不要怪没提醒。

五、说几句打气的话

我有几个看法，简单的分享给大家：

1、农牧业的竞争与很多行业相比，还不算白热化，所以还有较大空间；

2、竞争只会更激烈，不要指望日子自己会变好，好日子是拼出来的；

3、如今拼的不仅是资金和勤奋，首先拼的是智慧，是脑袋；

4、拼刺刀拼的是真功夫，要抓紧练真功夫，虚的不行了；

5、大变局意味着会产生新机会，要有提前看到和布局的能力；

6、超越别人就不会先出局，超越大多数就会活下来。

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