当前饲料经销商的出路在何方？

量不断的减少，猪场越来越不好做、竞争对手的手段越来越多..........最近几年很多饲料经销商都在经历这种普遍的问题，那么下一步饲料经销商的出路在何方呢？

本质：

饲料经销商的本质是什么？是渠道、是为客户提供产品及服务中最重要的一环。当这一环可以被很容易或者随意替代的时候，其存在的意义何在？

无论是扮演最后一公里的服务角色、还是资金及渠道分发乃至附加服务甚至是系统性的服务角色，其存在的本质意义和标准就是不易替代甚至是不可替代做为其基础的。

现实：

我们现在大部分饲料经销商的境遇是什么呢？

无论是经营的产品还是服务，很多经销商处在容易替代甚至是可以随意替代的实况。比如现在频繁的会议促销、客情、赊欠............在同质化比较普遍的今天，没有最便宜，只有更便宜；没有最最有力度，只有更有力度的促销比比皆是，甚至一些饲料企业为了存活，企业直做终端的现象也不少。

如果在饲料产品的经营上没有一定的产品力、资金实力乃至附加服务的实力，其日子越来越难过是一种必然的结果。当然也会有很小的一部分饲料经销商依靠其技术优势甚至是资金优势等逆市增长，毕竟这只是少数。

转型：

这两年无论是企业还是饲料经销商，转型这个词提的最多，也最火，各种高大上的会议、各种大师概念...........真正能有效转型甚至有所斩获的到底有多少？

大家其实心中都有最真实的体验，最终在这转型的大潮中，很大一批人是越转越乱、越转越差........为什么？

业务员经销商化，经销商业务员化、卖饲料的转型卖兽药，卖兽药的转型卖饲料......最后往往是一地鸡毛。

而最终得益、稳赚不赔的是那些人？付出代价的又是那类群体？想清楚后是不是更心塞？

方向：

方向不对，努力白费！随着行业的透明度越来越高，以前那种老套路很多已经玩不转了，由虚向实是趋势，亦是方向。

虽然我们大家都知道这个方向，也都知道大致的路线，为什么很多人还是会走偏甚至是背道而驰呢？

这其实本质上还是认知和选择的问题。自己的路还要自己走，自己的技还要自己练，别人的只能是建议，最终大部分的尝试和路还要自己去抉择和勇闯。

对于趋势的预判可以帮助你看清方向，但是抉择和尝试却能为你积累真正的实用经验。

看到方向重要，一直尝试着有效的向着方向前进更重要。

尝试：

自己想走什么样的路，想向着那个方向走，自己的实力如何、有多少资源..........这些东西只有自己最清楚。

所以从知道到做到的过程中，尝试是最有效的办法。

很多朋友喜欢让别人帮他规划路线，甚至期望别人一句话或者一个方案就能让其得道成仙、一些崛起..........可能吗？如果真有这种本身，还会轻易的教给吗？

这么多年我自己也走过很多弯路，也入过很多坑，但是在这些经历和尝试的过程中，我最大的收获就是通过很多的尝试而感悟出的实战技能，并在这些尝试的过程中真实的体验到很多东西，哪怕失败99次，做出一次有价值的点，当这种尝试重复的做的足够多的时候，量变到质变只是一个时间问题。

只有在真实尝试体验的过程中的感受才是最有价值的，能不能落地、合作伙伴是不是一路人、最终能不能让对方甚至多方心安、做成事情的几率有多大...........这些都是需要通过尝试来积累和筛选的。

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