谁是压垮饲料行业最后的一根稻草?

饲料行业是典型的工业化经营，其核心就两点，高质高效；所谓高质就是符合最高标准；所谓高效，就是能产能最大化的规模生产，成本最低。在供给侧过剩的今天，饲料行业如此式微，即使总成本最低也难有很好的赢利，关键在于采购能力和话语权，而在中国，民营企业是很难有原料的话语权。所以摆在饲料行业提升核心竞争力的路只有三条：升级采购；升级服务；升级产品营销。或是变成像荷兰Forfarmers那样的全面方案解决的饲料服务公司。

研究双胞胎的成功套路，其实很重要的一点就是学习华为经验；华为经验行业内很多公司都在学，为什么只有双胞胎学的最好 ？什么是华为的核心竞争力呢？任正非曾说：技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。

这是华为成功的关键，可能也是双胞胎学习的最到位的精髓。这也是双胞胎设计的“以客户为中心、以奋斗者为本”的价值观及其管理分配体系。从从价值观、从分配制度、从管理模式上来看，上市企业、国企是很难学好华为的。为什么？华为的成功和双胞胎的成功最主要的是制度建设上给全体员工是不是有了“希望”，而且是实实在在，马上就给的希望，像信仰一样着迷。而不是划圈给愿景。也就是“跟着你有饭吃”和“跟着你有财发”的区别；也是公司意志是老板意志还是全体员工意志的区别；公司敢给，员工能拿，还要员工能拿到，这就需要很好的系统设计 。员工可以“９９６”工作模式而毫无怨言。这种模式的核心是“我以芳华换财富”。其实质是企业“以时间换空间的策略”。用最大的营销时间，换取最大的市场空间。很多公司看到华为的成功，都学着做红军兰军，也做目标分享机制，都做绩效，如果没有解决好员工“希望”的问题，学华为就变成为自己挖坑了。

营销铁军培养的是“狼性”，解决的是市场上消灭弱者的行动，尤其是饲料产能严重过剩的今天，扫平落后产能，清理无竞争能力企业，做大产能和提升市场占用率，只能用非常手段。这就是合伙人制、共享机制这段时间成为行业这么火的原因。毕竟中国３亿吨市场容量，工业化饲料也近２亿吨。如果资本都进入了养殖端和食品端，单纯饲料企业是没有多少优势可言的，散户消失，规模农场崛起，饲料行业不得不进入B２B的服务模式时代，还会有单纯的饲料时代吗？超级整合的时代来临了。最后的机会，华为经验其实很有用。

资本的流向是经济发展的风向标，资本永远是向着获利最快的领域流动。这两年来大量资本迅速流向规模化养殖业，产业垂直一体化。把中国的养殖业投资提到难以触达的高位，300万的蛋鸡场，1亿只的肉鸡场，200万的猪场。10万头奶牛，这样的新闻常见不鲜，实际上背后体现的正是实体经济的迷茫。农牧业实体经济正在经历一场轰轰烈烈的升级革命，原有模式的饲料行业社会平均利润率随着经济发展持续下降，新的竞争格局正在逐渐形成中。农牧产业的重心在产业链中向养殖端转移，随着规模养殖的不断提升，必将以产业一体化的模式取代，工业化时代，人们需要的是更加优质和安全的肉食品，产业链一体化能够很好的解决这样一个人民需求，这也是不可逆转的事实。我们感叹于社会进步，也感叹着我们曾经风华的饲料时代给我们这些饲料人带来的荣耀时光，将渐行渐远。

四、颠覆的力量

淘宝、京东带给我们的认知是电商可以成为销售渠道，所以它是另外一种销售渠道，对养殖业或饲料业没有多大影响。当AI智能养殖、物联网、区块链、大数据来时，阿里云所打造的互联网+，是互联网与传统行业的深度融合，实现系统底层的互联网化重构，从而创造出新的互联网发展生态。

必须要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质，与互联网没太大关系，互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道。那么物联网、AI养殖时代则不同了，它把服务的门槛降的很低，直接参与到服务上，让社会平均利润率比以往更快的速度回归理性值，行业的暴利时代提早就结束了。在重资产投入越来越大的今天，养殖的工业自动化与信息化的融合，使分工更专业，资源配置更加多元，服务更精准。无论你是饲料公司还是服务公司，大多数传统企业，包括体量已经很大的。一直没有经营用户的概念，也没有系统性地去思考这个问题。

企业应该建立自己的用户流量池，让多年积累的用户变得可连接、可互动，变成企业的数字化资产至关重要。找到用户、建立连接、产生影响、增强粘性…….建立自己的企业用户社区，创造终身顾客价值，持续建设从交易转向关系维度的组织能力，来专注于思考顾客层面的创新服务必将成为企业未来核心竞争力。相信传统行业通过数字化创新一定会有很大的增长空间。

数字化经营时代与AI养殖将会是一个硬币的两面，成为供给侧和需求端的桥梁。共享经济就是改革的强力颠覆力量。它的驱动力主要在于饲料产能的严重过剩和养殖效率的低效运行。如何将生猪成本控制在5元以下，如何让猪场PSY达到25以上，如何让肉鸡的欧洲指数达到450以上，蛋鸡500天产23公斤蛋，这是需要围绕需求端各种专业、各种资源融合，交易和运营，这样就重构了原来的生态，建立起来了新的运营逻辑，改变了运营杠杆、供给模式、提供新的体验等。

新的时代有新的逻辑，我们必须了解她，拥抱她。才能颠覆旧时代。

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