张唐之：紧跟畜牧行业发展趋势的15个建议

1、农业的根本出路在于提高从业人员的素质

饲料工业为什么能与世界接轨，就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人，他们既没有知识又没有能力，这样的农民只能去干加工业，出卖劳动力，农业的落后是封建等级制度的影响和小农经济思想的影响。

2、要以价值为核心，不要以质量为核心，特别是原料的价值

在原料上，在配方上，要做到：

⑴杂粕代替豆粕；

⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；

⑶一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕，或者代替部分鱼粉；

总的来说，服务代替营销。是一个重大的观念转变。

尽量减少高价格的原料，尽量减少鱼粉的用量，尽量减少豆粕的用量。用废油代替好油。一切按价格规律做事，一切为了降低饲料成本。

少讨论销售技巧，中国很喜欢心灵手巧，我认为手可以巧，心巧就不行了，就会急功近利。一个人或一个企业急功近利，唯利是图就坏了。所以，要符合市场经济规律，不断创新，不断降低成本。赚钱靠机会，省钱靠能力。

3、饲料行业发展的几个趋势

⑴散装代替包装；

⑵杂粕代替豆粕；

⑶粉料代替颗粒料；

⑷服务代替营销；

⑸饲料厂是养殖业的车间；

⑹中小型企业与别人合作是未来的发展方向。

大型企业可以走多元化道路，中小企业不可以走这条道路，出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖，因为养殖于要求标准化，专业化和规范化，而农民做不到。

4、一群人都可以分成三类：

精明人：以自我为中心，靠相互竞争，占95%以上。聪明人：靠强化学习，占4~4.5%。明白人：要靠修炼，靠合作，合作是明白人的责任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，这个社会要靠明白人去改变。

如果一个社会中的精明人能把自己营销好，聪明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，这个社会就和谐了。

一个人不仅要有经营能力，而且要有容人的胸怀，没有胸怀企业是做不大的。

服务靠能力，销售靠技巧。但要少谈销售技巧，多做服务，把服务做到位，做到用户口服心服，从心里感激你才行！

5、企业不要唯利是图

对企业来说，不能不要利润，但企业要创造价值，不要只追求利润。

只追求利润就是唯利是图。

企业的利润来源于两个方面：供应商和降低成本。

6、关于服务的问题，我认为：

10公里之内服务不留死角；20公里内服务对大户；30公里之内对养殖场的服务；30公里之外不服务，因为服务是要成本的。

服务能创造价值，而销售则不能创造价值。

7、对经销商和用户的看法：

经销商越小越好，用户越大越好。

一个企业一定要做自己的健康的用户，建立自己的用户群体，要给用户带来利益，必须要双赢，才是企业的经营之道。双赢千万不能忘记，做任何事情都要这样。

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