闫俊峰：相携同行已十载，风雕雨塑更从容

第三，削减产品，调整产品体系。闫总认为，产品同质化严重，企业的每个产品都不能独当一面。这就像天鹅、大虾和梭鱼拉车，各自为战，不成体系——闫总力排众议，将那些没有卖点的产品全部砍掉。当时团队大都不理解，闫总却认为，一方面于生产可以简化程序，减少原料储备；另一方面于业务员则可以专注产品营销，提高销量。

事实证明，砍掉产品确是明智之举，普特威的营销模式以及团队及早进行转型，开启了大单品和品牌发展之路。闫总始终信奉：一个产品做大，才可以让人记住企业。

2、打造高技能团队，从管理入手

闫总认为，个人英雄主义时代已经终结，企业需要的不再是超级业务员，而是超级团队。而国标化时代的到来，证实了闫总的前瞻性和预见性。但实际上，闫总说，当时真的不好干！

26岁接手销售团队，尤其是在大业务员盛行的时期，可以想见，年轻的闫总很是掣肘。闫总也坦言，当时面对职场的老大哥们内心很是没有底气。“既然如此，那就亲自去把那些硬骨头啃下来吧，用实力让他们服气！”

首先，闫总亲自在市场中打造样板客户。通过实力和实证操作给团队树立信心。

其次，建设团队协作营销模式。闫总认为，当下的营销模式大都只是在卖产品，而非品牌营销；营销需要过硬的技术、团队协作能力。因此，闫总不仅自己、同时也要求大区经理带领团队针对某一产品，突击市场考察，量身定制品牌产品的推广方案。

再次，以专属服务打造特色品牌。闫总说：“品牌不是钱可以砸出来的，也不是销量可以代表的；品牌在某种意义上就是为了特定的人量身定做服务的信任感和归属感。”为特定的人做专属服务，优于别人的认知，这就是品牌。

三、目及远方，用平台化品牌化引领未来

时光一瞬，10年时间已过，而闫总如一列停不下来的火车，一方面和董事长陈总不断探索普特威的特色发展模式，另一方面，目及远方，思考着企业的未来。所以，闫总说，这只是开始！

1、以平台化成就团队和客户

闫总最早提出做“平台”的想法，是在2013年。当时这个观点并未得到公司的重视，毕竟，销售为王的时代，“平台”就如遥不可及的梦想。但闫总说服了董事会，开始打造以普特威为核心的大平台。

对内来说，员工是企业的第一客户，当员工在这个企业既能满足物质丰盈，又能得到归属感和幸福感，那么，员工的事业心也就初建立起来了。这个企业和团队就是有血有肉的，大风大浪都不再怕。所以，打造团队成长和发展的企业平台非常关键。战场上给方法、给武器，生活中给关怀、给福利，让优秀的人才与普特威的事业发展真正融为一体。

对外来说，搭建一个以自身为连接点的沟通平台，为上下游企业提供最新的数据和一流的服务，比如放养量和屠宰量信息等等，促使其走向托管。闫总认为，规模养殖场的未来是让企业进行托管，会细化分工负责技术、兽药、管理等各个方面。

不得不说闫总的平台化理念起始非常之早——四年时间，闫总告诉我们，普特威在水禽（白鹅）领域建立了独具特色、非常完善的立体数据结构，产品销量占到水禽（白鹅）市场的三分之二，为品牌化的推进打下坚实的基础。

2、以专注打造特色品牌竞争力

闫总坦言，普特威历经成长和起伏，对行业发展有着敏感的判断。在同质化和品牌竞争时代，优胜劣汰成为市场的主流，如何重新再出发、打造特色品牌竞争优势？闫总给我们形象的打了个比喻：大海里波浪太大，一不小心就翻船；不妨从小河里成长吧！

第一，专注白鹅市场。专注成就专业，所谓“小河”即非红海竞争而转投蓝海，在白鹅领域布局，建立竞争优势！闫总谈道，明白市场定位在哪里，定目标去努力，沉下去，在产品领域里做精做透！

第二，服务竞争是最终的发展落脚点。产品竞争时代已经过去了，面临的就是大数据和平台支撑下最终的服务竞争，养殖场需要的是提供解决方案。这时候，由闫总一手搭建的普特威数据平台就能彰显其独特优势了，比如全国鸡蛋价格、地方变化等信息汇总上传，借助平台让所有行业内的人们可以了解到最新信息。客户对公司的信任度、认可度以及支持度都会大幅度提高，在品牌竞争中形成良性发展趋势。

结语：借力平台，相互成就

闫总中途数次提到普特威董事长陈建平，他说，遇见陈总是我的幸运，在工作中，是黄金搭档；在生活中，是相互扶持的好哥们！珠联璧合之下，才造就了今天的普特威。于闫总而言是幸运；与普特威来说，又何尝不是一种被成就呢？或者是什么领导带什么兵，陈总心大，闫总更是豁达——在采访中，闫总不时哈哈大笑，没有感慨、没有叹息、也没有纠结。“世界这么大，我一直在看着；身边的风景这么多，我们在经历、在感受，尤其是这个时代的机遇和挑战，身处其中，多好啊！”

豁达，多么不容易做到的一个词！有千里马和伯乐的相遇；有长路漫漫的陪伴；有风雨同行的信任，闫总仍旧提起那句话：“去探索更广阔的天地，向往更伟大的未来！”

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