5月14日，在“一带一路”高峰论坛拉开帷幕之际，新希望集团董事长刘永好在接受中国证券报记者专访时介绍了布局“一带一路”市场的经验与体会。刘永好表示，在“一带一路”沿线市场投资，是新希望集团国际化转型的重要组成部分。在“走出去”的过程中，不能为了追求短期利益，损害中国制造的品牌形象。海外投资，要充分结合当地的资源禀赋、市场特点，并与中国企业的优势结合进行谋篇布局。
回顾35年来的创业之路，刘永好笑谈自己心态一直很年轻，取得“略有超前”成就主要在于能够比时代“快半步”。“若干个‘快半步’结合起来，就可能快了好几步。”
瞄准资源禀赋“走出去”
中国证券报：早在1999年，新希望便在越南胡志明市建成了第一家海外工厂，并在印尼、菲律宾、孟加拉、斯里兰卡等“一带一路”沿线市场站稳了脚跟。新希望在布局“一带一路”沿线市场方面有何经验?
刘永好：1982年创业时，我们以养殖起家，后来集中力量做饲料。我们发现，在广西、云南生产的饲料很多都通过边贸卖到越南。去越南考察后发现，确实很多越南的养殖户在用我们的饲料。但通过边贸开拓市场成本很高。于是在1999年，我们在越南建立海外第一家工厂，产品质量与在中国生产的一样好。
但在产品销售时出现一些问题。很多养殖户称，在越南市场，不少中国产品的价格只有美国、日本产品的三分之一，要求我们的产品价格便宜一半。我们认为，产品质量不比他们的差，成本不比他们低，于是我们没答应。可养殖户也不买。有养殖户带我们去市场上转转。结果发现，很多中国产品，包括袜子、皮带、电视、冰箱等，价格确实只是美国、日本产品的三分之一。主要因为当年中国产品刚走出去时，很多都是通过边贸方式，产品质量难以保证，留下了便宜没好货的印象。
于是，我们搞了大约一百个实验基地，对养殖户们说，你们先赊去用，如果产品比别人差，就不用给钱。事实证明，我们的产品质量不比别人差。通过这种方式，产品的销路打开了。随后，我们又在印尼、菲律宾、孟加拉、斯里兰卡等“一带一路”沿线市场陆续站稳了脚跟。这说明在布局“一带一路”的过程中，不能追求短期利益，损害中国制造的品牌形象。
中国证券报：在布局“一带一路”方面，新希望刚开始是通过海外建厂的方式，最近几年则更多地采取投资合作的形式，特别是近两年在澳大利亚进行了很多布局。发生这种转变的原因是什么?
刘永好：大背景是农业供给侧改革。目前，我们在粮食、肉蛋奶、水果蔬菜方面的供给足够，但随着生活水平的提高，老百姓对牛羊肉、海鲜的需求大大增加。这方面我们不具备优势，而澳大利亚、新西兰等地资源丰富。将澳大利亚的丰富资源与中国巨大市场需求结合起来，有利于优势互补。
基于此，中国三十多家农业和食品企业与澳大利亚方面几十家企业，签署了“中澳农业及食品安全百年合作计划”(简称“ASA100”)备忘录。在此推动下，中澳两国企业在澳投资、合作了几十个项目，包括畜牧业、食品加工、进出口、港口建设等，陆续落地生根、开花结果。
希望国家支持我们这样的企业走出去，特别是对于中国市场相对短缺的牛羊肉、海鲜、高端水果等产品，前往具有优势资源的海外市场进行投资。去这些优势资源市场投资，以及引进来的过程中，能在通关、税收、检验检疫等方面给予一些政策支持。“走得出去、拿得回来。”
中国证券报：除新希望外，近年来，前往澳大利亚、新西兰在农业领域进行跨境并购的中国企业还有很多。这也无形中加大了审批的难度。新希望如何应对这种新情况?
刘永好：农业投资往往涉及土地，在海外投资农业并不能“一买了之”。2013年，我们收购澳大利亚第四大牛肉加工企业Kilcoy畜牧业公司(KPC)后，通过这家历史悠久的屠宰加工企业，与数以千计的大型养牛农场建立了联系，而不是简单地收购很多农场。我们与这些农场签订了三至五年的长期协定，帮助他们扩大生产能力。通过这种方式，市场效果好，同时更容易获得审批。
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