一、角色转变
随着养殖者的崛起，规划程度的提高，养殖能力的提升，饲料企业的地位已经彻底被颠覆了。散养户基本退出之后，这种形态将更加明显，饲料企业从领导者回归到服务者，这种地位的改变以及挣钱方式的改变、盈利能力的改变，对于许多饲料厂员工尤其是老板来说，是猝不及防的。他们不愿意接受这些改变却又无法改变这样的现实，因为行业的发展趋势就是这样的。其实饲料企业本身在产业链中就是服务型企业，它的服务主要对象就是养殖场。
在新的阶段，养殖者成为新的主导者，服务企业将以养殖场为中心，通过有效的服务来获取盈利，但是养殖场也应清楚地认识到未来十年、二十年、也许三十年发展历程中，它们虽然有着暂时的优势地位，但并不意味着这种优势地位是永远的。
二、客户改变
我们面对的客户在改变，对于不同层面的企业来讲，客户的痛点是不一样的，比如以散养户为主的企业，他们突然发现客户正在快速消失，所谓客户的消失不是经销的消失而是散养户的消失。许多企业在挣扎的过程中，经销商数量减少并不是很快，但经销商销量下降速度是没有办法止得住的。
中小型饲料企业面临的第二个问题，客户规模越来越大，在散户面前饲料企业有心里优势、技术优势和资金优势，但在中小型养殖场面前，这些优势也不复存在了。而他们的能力同这些客户的需求也不够匹配了，所以出局在所难免。
三、团队再造
许多企业的团队是为经销商和散养户为主导的模式配置的，在新时代来临之后，必须进行再造，这是一切变革之前提。再造是非常大的挑战，因为要推倒重来，几乎都是从负数开始，有多少人能够做到先舍弃再获得呢？所以在这种转型过程中，我敢断言，团队缺乏有竞争力的人才，就没有了竞争力量。在转型中，那些成功的人都是经历过漫长的道路和痛苦的折磨。
四、规范之根
很多上市饲料公司经历了痛苦，在规范过程也交了很多学费。目前养殖行业仍然是被扶持的行业，监管不是很健全。但是，国家开始了环境的治理，不远的将来必须会有税务、工商的治理。所以企业必须未雨绸缪，把企业的根扎深，把基础做好，才有真正的未来。
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