2、加快产品更新换代 对养殖业来说,会享用上越来越好的饲料产品,从而提高整个行业的效率。 首先,产品的推广速度和范围,产品问题反馈的速度,好产品的口碑传播,都比传统单靠人力传播的方式要快很多其次,在同一平台上同时展示多个同类产品,有特点,产品优势显著的产品更易于销售。而销售业绩不佳的产品会被更快地淘汰。从而倒逼企业不得不开发更好的产品,形成明显的差异性。再次充分利用信息技术的优势,比如大数据分析技术,洞察销售规律,自我更新产品,或开发出更适应不同区域的产品最后,提升畜牧业从业人员的信息技术素养,从而,更加容易接受其他信息技术的推广应用。其潜在影响不容低估。如果有意识地引导和培训,会得到意想不到的收益。 3、互联网企业进入其他畜牧业电商领域 由于饲料产品的工业属性,具有客户群批量大而稳定的特征,易于推广电子商务。互联网企业可能会以此为突破口,摸清畜牧行业电子商务的运营规律,从而扩大战果,迅速占领其他细分领域,也值得关注。有意把电子商务平台作为企业战略发展规划的企业,不妨早早布局,精耕细作,尽早占领属于自己的优势领域。 以上谈了饲料电商对于畜牧业可能的影响,有些观点有待进一步研讨。 总之,互联网将对畜牧业的发展产生巨大影响,预测更远一点,电子商务在运行的过程中会积淀大量数据,不利用,只是金矿而已;积极利用,从中挖掘出有价值的规律,运用于销售,行业统计,畜牧业经济发展预测,都是很有意义的。例如,销售数据与客户数据结合可以推测出哪个客户在何事何地需要订购下一批饲料,从而生产计划更精准,库房备货发货更有效率;将各个电商平台的数据汇集到一起,可以描绘出全国的畜牧业运行情况,市场预测更精准,适时预警,调整供求关系更顺畅。 二、互联网的存在,就是为了提高效率,砍掉中间环节。那么未来随着互联网的发展,我们畜牧行业的经销商群体会发生怎样的变化? 答:这个问题上面以饲料行业经销商为例谈过了。任何一种新的技术,新的商业模式,对于传统模式都会有冲击,但是也意味着更大的机会。就看经销商群体能不能从新模式中找到自己转型的切入点。没有完美的商业模式,新的需求一定会产生,就看你有没有欲望去顺应历史的发展潮流。或融入,活得更好,或抵触,被淘汰。 三、 在种植业来说,已经有很多比较响亮的牌子,比如褚橙、柳桃等。但是我们畜牧产品,特别是猪肉、禽肉、水产品却还没有形成很多全国性的品牌。要树立品牌,俨然也是当下要做的一个重点。那么我们应该从哪些方面来做呢? 答:畜产品的品牌问题,你戳到了畜牧业的痛点。 在整个畜产品安全问题出过一些让消费者难以接受的事件的大背景下,单个品牌的创建更加困难。植物产品和动物产品的生产有很大区别。消费者关注的问题,前者涉及到的主要是土地、环境、化肥、农药、品种;后者主要是环境、饲料、疾病防治、品种。后者更难以控制。前者,单个品种出现问题,不大会联想到其他品种,例如,苹果出现问题,消费者不会联想到梨也不能吃了。但是,后者,如果猪肉出现问题了,吃的饲料,用的兽药都差不多,消费者会联想到所有肉都不能吃了。一家企业的产品出现问题,会立即拖累整个畜牧行业。我想,这可能是畜牧业不易树立品牌的原因之一吧。 针对这个问题,首先需要整个行业的齐心合力,解决行业发展中的痼疾,对消费者普及畜产品生产过程中涉及到的科学技术,打消他们的顾虑,给消费者一个畜产品大体安全的感受。单个产品做大量广告,自己的产品是挣了个“眼熟”,但是在树立自己品牌的同时,贬低大众消费的畜产品,长远看,不利于整个食品行业的发展。况且,树立了少量畜产品品牌,也不能树立中国畜产品在世界范围内的良好形象。这是我要谈的第一点,养好孕育品牌的土壤。 其二,培育和创造品牌是一个艰难的过程,首先要制定品牌战略;第二制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统,比如设计标识、注册商标; 第三开展一系列的品牌打造活动,委托推广公司策划推广计划、打广告、在各种会议展示、参与各种品牌推介会和各种评比,这些在打造品牌过程中起着让受众“认知”的作用。
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