今天是2016年7月1日，2016年上半年已经成为历史，下半年也已悄然开始。回首这已经过去的上半年，猪价大涨，豆粕、玉米等原料大涨，继而是饲料价格上调，不论是养猪人还是饲料人今年上半年的情况都开始好转。同时，新希望六和、大北农、唐人神、正邦等等饲料大佬纷纷转战养猪行业，一个个拿出几十亿来搞养猪，提出的目标更是要在三到五年内达到1000万头的规模。另一方面，正大、新希望、正邦纷纷与互联网企业阿里巴巴、京东等进行合作，试图通过互联网企业的思维来打开新的利润增长点。放眼行业外，阿里、京东这样的互联网企业仍旧加大对我们畜牧业的渗透，在今年5月份把养殖、饲料企业的各大老板们请到阿里去做客，共同谋划更多的联合。
看起来有些混乱，但实际上都同属于于传统畜牧业变革的范畴。为了能帮助大家梳理清楚如今畜牧行业的情况，猪易传媒于6月30日采访了中国畜牧业协会副秘书长刘瑞，其对关于当下畜牧业变革之中的饲料电商、畜牧业品牌的塑造、去掉经销商、食品安全等等问题给予了详细解答。这其中的内容，将对我们养猪人、饲料企业、经销商等对象均有帮助。在文章开始之前，猪易传媒对刘瑞副秘书长表示感谢！
一、在国家支持电商进农村的背景下，除了淘宝、京东在发力饲料电商之外，业内也涌现出一批专业的饲料电商平台。您是如何看待饲料电商这件事的，会不会成为一种趋势?或者说传统的饲料经销渠道会不会被改变?
答：就广义的畜牧行业来讲，饲料行业处于养殖业的上游，但基本上属于工业的范畴。对新技术的洞察力和迅速转化为提升行业效率的能力都很强。你提的这个问题对整个畜牧业确实有很大的影响。主要有这几方面：
1、改变产业格局
我们粗略地把饲料电商分为这几个类型
1.1 互联网企业：这部分的企业优势是可以同时容纳不同的饲料厂商，产品种类多，可选择余地大，形成集聚效应。可以同时吸引饲料厂商、各级代理商、养殖者多个层面。对于无意立即投资自建电商平台的饲料企业是个不错的选择。
1.2 饲料企业：有些传统大型饲料企业有实力建造自己的电商平台，并对整个行业开放，同时，以其他服务吸引终端客户，是种一举多得的模式。优势是服务更专业，更全面，客户粘性高。困难是，难以吸引行业内产品趋同，有竞争关系的其他大型饲料企业入驻电商平台。
在某个领域耕耘的饲料企业，这部分企业的产品已经形成了一定的市场优势，专注自己产品的网络营销，效果会更显著，会坚持使用自己的电商平台。
1.3 全产业链企业：这部分企业有足够的实力和投资意愿打造自己的电商平台，并对行业开放。除了销售饲料，也提供其他服务，客户粘性同样很高。但也存在同样的困难，难以吸引有竞争关系的企业入驻。
1.4 新进入的企业：以往不主要从事饲料开发与销售，但与畜牧业沾边的企业，与金融投资业合作获得雄厚的资金支撑，以电商平台为切入点，也可以快速进入饲料行业，迅速占领电商阵地，或许还有更大的目标。从而不仅仅改变饲料行业的格局，甚至改变整个畜牧业的格局。
1.5 媒体：这个群体的特点是思想活跃，锐意进取，易于变革，客户群广。可以帮助客户做品牌推广策划，突出产品优势，提升产品的品牌价值，迅速打开新产品市场。对于推广饲料企业的少数产品有特殊优势。想让某个产品迅速脱颖而出，不妨充分利用这类电商平台。
总之，不利用电商平台，是饲料企业的一大损失。不妨各种平台都利用。如何利用才是关键点。这几种从事饲料电商的企业会同时存在，同场博弈，难以一统天下，用得好，可以扩大市场占有率，中小企业提升销售业绩会更明显。从而改变整个饲料市场的格局。
谈到“传统的饲料经销渠道会不会被改变”这个问题，答案是肯定的
网络销售明显是一种直销方式，对传统的多级代理分销的模式有很大冲击。饲料厂商、各级代理、养殖场，三方的利益分配方式会改变，得实惠的应该是养殖者。至于说中间商如何应对这种冲击，有几个选择。这要看到目前网络销售仍存在的缺欠在哪，从而选择自己的角色改变。 一是最后一公里，货物能直接运到终端客户手中吗?如果不能，谁来解决这个问题；二是饲料销售后，面对面的售后服务不再需要了吗，如果仍然需要，谁来做；三是新产品推出，谁来做市场开拓，饲料厂商有这个精力吗？四是饲料厂的货物能从生产厂直接迅速运往全国各地吗？五是应付各种小批量订单会不会远程运输成本很高？各级代理能帮助解决这些问题吗？各级代理商如果把电子商务看成一种机会，可以迅速扩大自己代理的产品销售，而不是没顶之灾，积极参与到饲料销售方式的大变革，对整个行业无疑是一个幸事。
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