——访山东绿都生物科技有限公司沈志强董事长 不变的只有变化本身。
这一两年，可能是畜牧业变化最深刻的时期，我们迎来了“新常态”。
有一点值得关注，就是新常态下，相比饲料等其他版块，动物疫苗市场非常的活跃！营销会议、股市上市、新产品发布等活动层出不穷，乐此不疲。
有人说，当下正是动物疫苗板块的“春秋战国”时期，群雄逐鹿，谁都想问鼎中国猪业，竞争异常激烈，在新常态下，更是白热化！
那么，动物疫苗企业，是怎么理解“新常态”的？新常态下，企业面临怎样的困境？该如何调整战略布局？如何创新适应变化的？
记着专访了山东绿都生物科技有限公司（以下简称“绿都”）沈志强董事长，就以上问题进行了深入的交流。
以下为采访实录：
养猪信息网：您认为畜牧业正面临着怎样的新常态？
沈志强：的确，畜牧业目前正发生一些深刻的变化。我认为主要有这些：
第一，国家由原来的高速发展向中高速发展转变，畜牧业也一样，由于产能饱和甚至过剩而需要调整发展；
第二，由原先粗放的、低端的发展向中高端转型发展。例如原来从业人员的文化程度不高、管理方面也粗放，现在则向现代集约化中高端方向发展；
第三，由原先的盲目发展向质量、效益型发展；
第四，原先公款消费较多、浪费也多，自八项规定出台以来，公款消费、礼尚往来的消费大幅度减少，浪费也少了，还有职工福利方面的限制等都在一定程度上导致了消费市场乏力的变化，从而影响到上游养殖端；
第五，面临食品安全新常态，这是目前面临的最严峻的新常态。以前食品安全涉及到刑事责任的不多，现在新修订的《食品安全法》建立严格的法律责任制度，有关使用未经检疫检验的畜禽产品、病死畜禽产品、兽药残留超标等责任人都可能面临刑事责任；
第六，十八大提出的生态文明建设使畜牧业面临生态环保新常态，新的环保法的实施，造成环境污染不但要承担巨额罚款，甚至还要承担刑事责任；
第七，开启新的商业模式，向“互联网+方向”发展；
第八，未来要有资本思维，通过股权结构来推动行业发展。
畜牧业企业需要从这八个方面考虑，要改变原来的小农思想，从全局观念来考虑，这样才能在新常态下生存和发展。
养猪信息网：在新常态下，兽用生物制品企业，有怎样的挑战和机遇？
沈志强：兽用生物制品企业现在都面临生死考验，第一，面临来自行业内部的挑战，目前全国的生物制品企业有100多家，前二十名的企业占有80%的市场份额，后面八十名只占有市场份额的20%，这就是二八定律，是各企业需要面对的来自行业内部的挑战；第二，各企业还面临了来自外部的挑战，目前客户结构改变，散户少了，客户越来越大，“客大欺厂”、“僧多粥少”，使兽用生物制品企业正在丧失产品定价权，低价恶性竞争严重危害行业发展；第三，面临市场和政府监管的双重压力，市场竞争越来越激烈，利润越来越低，同时，政府出台一系列的措施，加强监管；第四，科技进步，疫苗更新换代的速度越来越快，研发投入越来越大。
养猪信息网：那绿都有怎样的未来规划？
沈志强：第一，在发展模式上强调质量和品牌，以技术制高点来占领市场制高点，将现有的产品做到极致，在质量上做到国际国内的前三名。这是公司生存和发展的基础。
第二，在营销模式上，首先在战略上的定位是建立全国可持续发展的战略合作伙伴关系，其次是全面启动千万战略大单品和百万大客户行动，通过体验式营销、技术营销、品牌营销、会议营销等模式来做。
第三，加快二代、三代疫苗的研发和产业化速度。
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